Рабочая тетрадь по немецкому языку 6 класс мозаика гдз: ГДЗ по Немецкому языку 6 класс рабочая тетрадь Mosaik Артемова Углубленный уровень

Содержание

ГДЗ по Немецкому языку 6 класс рабочая тетрадь Mosaik Артемова Углубленный уровень

Авторы: Артемова Н.А., Гаврилова Т.А..

Тип: Рабочая тетрадь, Mosaik, Углубленный уровень

Школьникам, изучающим данную дисциплину, будет очень полезен ГДЗ по немецкому языку за 6 класс рабочая тетрадь углубленный уровень Mosaik Артемова. Впереди предстоит очень непростой учебный курс, в котором будут встречаться свои сложности и проблемы. Однако, если научить ребенка ко всему подходить систематизировано и ответственно, то он может добиться больших успехов, что несомненно вдохновит его на новые свершения.

В шестом классе при изучении немецкого языка стоит уделить особое внимание разделам:

  • книги;
  • на ярмарке;
  • немецкоговорящие страны;
  • окружающая среда;
  • сказания и легенды.

Предстоит освоить весьма трудную грамматику, а также научиться правильно ей владеть, ведь письменные упражнения тоже будут встречаться очень заковыристые.

Некоторым школьникам будет очень трудно с ними справиться. Поэтому неоценимую поддержку им окажет решебник, в котором они смогут почерпнуть все для себя необходимое. Он поможет им закрепить познания по дисциплине и улучшить оценки.

Когда может пригодиться онлайн-помощник по немецкому языку за 6 класс рабочая тетрадь углубленный уровень Mosaik Артемовой

На ста трех страницах размещаются тематические задания, которые распределены по определенным разделам и параграфам. Выполняя их, ученики имеют возможность точнее вникнуть в суть материала, поработать над ошибками, улучшить разговорную и письменную речь.

Детализированные ответы и подробные пояснения, а также графические таблицы прекрасно способствуют запоминанию информации. Решебник станет отличным решением для тех ребят, которые плохо ориентируются в данной дисциплине, либо не уверены в своих силах. Отличникам он тоже пригодится, ведь это лишняя возможность убедиться в своей правоте.

Школьники, которые с самого первого дня основательно берутся за учебу, редко отстают от программы. Но обычно дети не понимают всей важности иностранного языка, поэтому допускают множество ошибок, которые потом отрицательно сказываются на их успеваемости. Рассчитывать на помощь родителей обычно не приходится, да и учителя всячески открещиваются, советуя обращаться к репетиторам. Поэтому самым оптимальным выходом можно считать применение пособие по немецкому языку за 6 класс рабочая тетрадь углубленный уровень Mosaik Артемовой, в котором планомерно и доступно разъяснена вся необходимая информация по всему курсу.

ГДЗ рабочая тетрадь Mosaik по немецкому языку за 6 класс Артемова, Гаврилова Углубленный уровень

Каждый школьник мечтает в идеале овладеть иностранной речью. Все большую популярность среди учеников средней школы набирает немецкий язык. Для того, чтобы учащийся с триумфом освоил программу, научился без затруднений разговаривать и писать на этом языке, ему пригодится ГДЗ по рабочей тетради Mosaik(Мозаика) 6 класс Артёмова Н.А. Гаврилова Т.А. отлично подходит по всем параметрам, написан с соблюдением ФГОС, содержит в себе ответы на заданные упражнения.

Благодаря специальному изданию, выполнение задач будет быстрым и высококачественным, а контрольная работа сдается без труда. Пособие изготовлено с учетом всех требований федеральных стандартов, комфортно в использовании и доступно в режиме онлайн. Чтобы воспользоваться ресурсом необходимо зайти в интернет с любого удобного для вас устройства, открыть решебник и выбрать нужный номер. Простые манипуляции позволяют эффективно подготовиться к уроку, выучить технику произношения и повысить практические навыки. Привлекательный и общепонятный интерфейс делает изучение предмета лёгким и занимательным.

Сборник с готовыми решениями будет полезен для тех, кто желает показать свои успехи в зарубежной дисциплине, удивить родителей и одноклассников своей успеваемостью. Представленная литература находится в свободном доступе, грамотно составлена, а ответы на вопросы изложены в понятном виде. С помощью этого уникального сборника, подростку не страшна ни одна проверочная, а поручения учителя и домашнее обучение становятся увлекательными. Шестиклассник имеет возможность самостоятельно усвоить непонятные для себя слова, узнать правила произношения и орфографии.

Воспользовавшись предварительно подготовленными заданиями онлайн, школьник получает массу преимуществ над сверстниками. Тренировка в школе и прохождение тестов уже не представляют собой особой сложности. Посредством данного ГДЗ старшие всегда могут проконтролировать Д/З ребенка, проверить его теоретические и практические навыки, заранее подготовить к предстоящим урокам. При пропуске занятий, такая литература всегда поможет наверстать упущенное, что является современным подходом к образовательному плану.

Решебник по Немецкому языку 6 класс Рабочая тетрадь Mosaik Артемова Н.А., Гаврилова Т.А. Углубленный уровень

Немецкий язык 6 класс Артемова Н.А. рабочая тетрадь mosaik углубленный уровень

Авторы: Артемова Н.А., Гаврилова Т.А.

Ученикам на шестом году обучения предстоит довольно сложная задача. Появление новых дисциплин, насыщенная программа по всем наукам, в том числе и по немецкому языку, добавят существенных тягот при выполнении заданий. Но изучать иностранный в школе просто жизненно необходимо. Ведь сейчас без этого невозможно поступить в престижный ВУЗ и в дальнейшем получить хорошую специальность. А времени у школьников в обрез. Чтобы упростить задачу, опытные педагоги-предметники создали «ГДЗ по немецкому языку 6 класс Рабочая тетрадь Артемова (Просвещение)». Издание рассчитано на учащихся 6 классов общеобразовательных школ с углубленным изучением предмета. Ученикам следует серьезно подойти к рассмотрению курса немецкого. В пособии представлены следующие темы:

  • окружающий мир;
  • страны, говорящие на немецком наречии;
  • фантастика, мифы, легенды;
  • книги и художественные произведения.

Ребятам предстоит освоить сложнейшую грамматику, выучить много правил и научиться применять их при выполнении практических упражнений. Поэтому неоценимую поддержку окажет школьникам ГДЗ от Артемовой. Благодаря сборнику шестиклассники смогут:

  1. Выполнить практические номера и сверить их правильность с результатом решебника.
  2. Подготовиться к самостоятельным и контрольным работам.
  3. Повторить предыдущие темы.

К тому же школьники, даже пропустив занятия, всегда имеют возможность рассмотреть пройденный материал в домашней обстановке. С помощью ГДЗ ребята самостоятельно смогут закрепить сложные темы и восполнить пробелы в познаниях.

Преимущества ГДЗ по немецкому языку 6 класс рабочая тетрадь Артемова

Главной особенностью сборника является его структура, которая соответствует требованиям учебного процесса. Поиск заданий происходит по упрощенной схеме, поэтому на это уходит буквально несколько секунд. Стоит отметить, что пособие доступно не только в печатном издании, но и в онлайн-формате. Ученики имеют возможность обратиться к виртуальному инструктору в любое время, независимо от своего местонахождения. Главное условие – это доступ в интернет и наличие компьютерного устройства или мобильника. С

«ГДЗ по немецкому языку 6 класс Рабочая тетрадь Н. А. Артемова, Т. А. Гаврилова (Просвещение)» упрощается и труд преподавателей. Учителя смогут больше времени уделить каждому ученику индивидуально, тем самым улучшить степень знаний, и повысить успеваемость.

ГДЗ по Немецкому языку для 6 класса рабочая тетрадь Mosaik Артемова Н.А., Гаврилова Т.А.

Авторы: Артемова Н.А., Гаврилова Т.А..

Издательство: Просвещение 2016

«ГДЗ по немецкому языку 6 класс Рабочая тетрадь Mosaik Артемова, Гаврилова (Просвещение)» призвано помогать юным полиглотам во всех их начинаниях. К примеру, школьник раньше часто пропускал занятия и не выполнял домашние задания, а теперь взялся за ум и не знает, с чего начать. В таком случае специалисты рекомендуют регулярно готовиться к урокам, используя данный решебник.

Особенности курса в 6 классе

Мало того, что программа усложняется с каждым годом, так еще и грамматика немецкого языка дается крайне тяжело школьникам всех возрастов. В новом учебном году ребятам предстоит поближе познакомиться и детально разобрать следующие параграфы учебника:

  1. Предложения с обстоятельством места.
  2. Именное сказуемое.
  3. Количественные и порядковые числительные.
  4. Глаголы движения.
  5. Названия подарков.
  6. Рождество.

На занятиях почти ни у кого не возникает вопросов. Иногда ученики просто стесняются переспрашивать учителя, если им что-то непонятно. Это приводит к тому, что шестиклассник тратит более часа на выполнение одного задания. А ведь есть и другие уроки, к которым тоже нужно хорошенько подготовиться. Научит грамотно распределять время сборник выполненных домашних заданий.

Решебник рабочей тетради по немецкому для 6 класса Mosaik от Артемовой — источник полезной информации

Издание состоит из 103 страниц. Материалы в книге представлены в виде:

  • – верных ответов на обобщающие вопросы;
  • – примеров эссе;
  • – переводов текстов;
  • – решенных номеров из тестов;
  • – словарей;
  • – грамматических таблиц.

Информация сопровождается развернутыми авторскими комментариями и заметками методистов. Благодаря этому ребятам будет проще понять, почему ответ получился именно таким, а не другим.

Если учащиеся среднего звена хотят восполнить все пробелы и не допустить в дальнейшем их образования, то они должны держать «ГДЗ к рабочей тетради по немецкому языку за 6 класс Mosaik Артемова Н. А., Гаврилова Т. А. (Просвещение)» при себе. Но школьникам не следует злоупотреблять электронными шпаргалками и использовать их во время написания тестов и контрольных. Через эти испытания они должны пройти сами, чтобы выявить и подтянуть все свои слабые места.

▶▷▶▷ гдз решебник по немецкому языку 6 класс рабочая тетрадь

▶▷▶▷ гдз решебник по немецкому языку 6 класс рабочая тетрадь
ИнтерфейсРусский/Английский
Тип лицензияFree
Кол-во просмотров257
Кол-во загрузок132 раз
Обновление:23-11-2019

гдз решебник по немецкому языку 6 класс рабочая тетрадь — ГДЗ по немецкому языку 6 класс Горизонты рабочая тетрадь Аверин gdzputinaco 6 -klass-onlajnnemetskij-yazyk- 6 Cached ГДЗ по немецкому языку 6 класс Горизонты рабочая тетрадь Аверин — лучший онлайн решебник ГДЗ Немецкий язык 6 класс Аверин, Джин, Рорман — Рабочая gdzltd 6 -classdeutchAverin-rabochaya-tetrad Cached Поэтому решебник к учебнику серии Horizonte Немецкий язык Рабочая тетрадь 6 класс Аверин, Джин, Рорман может оказаться весьма полезным Что входи в состав пособия Гдз Решебник По Немецкому Языку 6 Класс Рабочая Тетрадь — Image Results More Гдз Решебник По Немецкому Языку 6 Класс Рабочая Тетрадь images ГДЗ решебник по немецкому языку 6 класс Бим рабочая тетрадь gdzputinaco 6 -klass-onlajnnemetskij-yazyk- 6 Cached ГДЗ решебник по немецкому языку 6 класс Бим рабочая тетрадь Здесь представлены ответы к рабочей тетради по немецкому языку 6 класс Бим 2013-2014 Arbeitsbuch Решебник (ГДЗ) по немецкому языку за 6 класс megareshebarupublgdznemeckij_jazyk 6 _klass Cached ГДЗ по немецкому языку для 6 класса пригодится в процессе самопроверки, подготовки к контрольным работам и диктантам Сборники включают в себя вспомогательные материалы, такие как таблицы ГДЗ по немецкому языку 6 класс рабочая тетрадь Аверин Горизонты gdz-putinainfo 6 -klassnemetskij-yazyk- 6 gdz-po Cached ГДЗ по немецкому языку 6 класс рабочая тетрадь Аверин ГДЗ готовые домашние задания к рабочей тетради по немецкому языку 6 класс Аверин, Джин, Рорман Горизонты ФГОС от Путина 395 (183) Решеба по немецкому языку, ГДЗ и Решебник reshebamegdznemeckij-jazyk Cached В процессе работы с переводами и готовыми ответами из ГДЗ по немецкому языку , ученики раскроют для себя особенности грамматики и лексики, изучают нюансы произношения и правила чтения ГДЗ по немецкому языку решебники и рабочие тетради botanamnetreshebniknemeckiy-yazik Cached ГДЗ (готовые домашние задания) и решебники к учебникам и рабочим тетрадям по немецкому языку Смотреть ответы гдз по немецкому языку онлайн или скачать на телефон (андроид, iphone, ipad) ГДЗ по Немецкому языку за 6 класс рабочая тетрадь ИЛ Бим, Л megareshebarugdznemeckij-yazyk 6 -klass Cached Чтобы хоть как — то помочь школьнику и хорошо усвоить предмет и заниматься интересным делом, созданы Г ДЗ одним из таких является ГДЗ рабочая тетрадь по немецкому языку 6 класс авторы: И Бим ГДЗ решебник по немецкому языку 6 класс Бим зелёный учебник gdzputinaco 6 -klass-onlajnnemetskij-yazyk- 6 Cached ГДЗ решебник по немецкому языку 5- 6 класс книга для чтения Бим ГДЗ по немецкому языку 6 класс Горизонты рабочая тетрадь Аверин ГДЗ решебник по немецкому языку 9 класс Бим рабочая тетрадь gdzputinaco9-klass-onlajnnemetskij-yazyk-9 Cached ГДЗ решебник по немецкому языку 9 класс Бим рабочая тетрадь Здесь представлены ответы к рабочей тетради по немецкому языку 9 класс Бим 2013-2014 Arbeitsbuch 1 2 3 4 5 Next 169,000

  • …xyzclubuser17blog311 reshebnik_po_nemetskomu_9_klass_budko, 065744, http:www.AlSoft.spb.ruclubuse
  • r892blog515 gdz_po_geometrii_8_klass_rabochaia_tetrad… …community-driven, 77630, http:lang-8.com1787403journals97288704250977686141391973645925911500 skachat_besplatno_programmu_hsoftix_sg_keys,:
  • m1787403journals97288704250977686141391973645925911500 skachat_besplatno_programmu_hsoftix_sg_keys,: -)), http:lang-8.com1787369journals173309075812162960480570663099784351440 rabochaia_tetrad_gdz_po_angliiskomu_8_klass… Comment2, http:h.hatena.ne.jpnfercaboosu228179880105530204 gdz_po_nemetskomu_iazyku_10_klass_bim_sadomova_lytaeva_2014_rabochaia_ tetrad, -DDD, http:h.hatena.ne.jpadtiztima316615797507360250 dmitrii_rus… 8-, http:imgur.comaMVPbK O sebe na saite znakomstv primer, 87213, http:imgur.comayV2wH Gdz po angliiskomu iazyku, 54404, http:imgur.comaYXMmK Leningrad dorozhnaia… …koliagin_gdz_2011, gtk, https:imgur.comgalleryzjQki rabochaia_tetrad_po_geometrii_za_7_klass_dudnitsyn, omm, https:imgur.comgallery8pgvf informatika_i_ikt_7_klass_rabochaia_tetrad… …rmq, https:www.spreaker.comuser9583414mortal-kombat-9 mortal_kombat_9_skachat_torrentom, 9687, https:www.spreaker.comuser95833346-Jtzte2 reshebnik_po_nemetskomu_iazyku_6_klass… …https:imgur.comazwAid Angliiskii iazyk 7 klass rabochaia tetrad spotlight 7 workbook, 557664, https:imgur.comahOmcR Gdz po angliiskomu iazyku 2 klass kuzovlev peregudova rabochaia tetrad)))… …book 7 klass afanaseva, D, https:imgur.comaiZcNW Reshebnik po russkomu iazyku 5 klass babaitseva chesnokova praktika, gt;:-P, https:imgur.comasTMdr Reshebnik po geometrii rabochaia tetrad…

gtk

http:imgur.comaMVPbK O sebe na saite znakomstv primer

  • Джин
  • Джин
  • подготовки к контрольным работам и диктантам Сборники включают в себя вспомогательные материалы

Нажмите здесь , если переадресация не будет выполнена в течение нескольких секунд гдз решебник по немецкому языку класс рабочая тетрадь Поиск в Все Картинки Ещё Видео Новости Покупки Карты Книги Все продукты ГДЗ по немецкому языку класс рабочая тетрадь Бим eurokiorg gdz _ klass Решебник по немецкому языку за класс авторы Бим, Садомова издательство Просвещение ГДЗ рабочая тетрадь по немецкому языку класс Бим gdz com gdz klass Подробный решебник ГДЗ к рабочей тетради по немецкому языку класс Бим ИЛ, Санникова ЛМ , онлайн ГДЗ от Путина рабочая тетрадь по немецкому языку класс https gdz putinacc klass bimtetra На нашем ресурсе вы найдете решебник к рабочей тетради по немецкому языку для класса Бим от Путина, ГДЗ решебник рабочая тетрадь по немецкому языку класс https gdz goorg klass bimtetra Изучение любого языка связано с выполнением различного рода упражнений на орфографию, грамматику и ГДЗ по немецкому языку класс Бим рабочая тетрадь ответы https gdz putinainfo klass gdz po ГДЗ готовые домашние задания рабочей тетради по немецкому языку класс Бим Фомичева Рыжова Arbeitsbuch ФГОС решебник от Путина ГДЗ решебник по немецкому языку класс Бим рабочая https gdz center klass gdz reshebni На сайте GDZ CENTER вы найдете ответы к рабочей тетради по немецкому языку класс Бим ГДЗ Рабочая тетрадь немецкий язык класс ИЛ Бим gdz klass Подробный решебник ГДЗ по Немецкому языку для класса рабочая тетрадь , Авторы учебника ИЛ Бим, ЛМ ГДЗ решебник по немецкому языку класс Бим рабочая gdz online klass gdz po ГДЗ решебник по немецкому языку для класса автор Бим рабочая тетрадь Ответы к задачам и примерам на ГДЗ по немецкому языку для класса рабочая тетрадь ИЛ https gdz putinaru klass arbeitsbuch Тут отличные гдз по немецкому языку рабочая тетрадь для класса , ИЛ Бим, ЛМ Фомичева от Путина Очень ГДЗ Немецкий язык класс Аверин, Джин, Рорман Рабочая https gdz ltd class Averinrabochay Поэтому решебник к учебнику серии Horizonte Немецкий язык Рабочая тетрадь класс Аверин, Джин, Рорман может оказаться весьма полезным Подробные решения в ГДЗ по немецкому языку класс Аверин помогут не Решебник рабочая тетрадь по Немецкому языку за класс reshebnik class Данное пособие содержит решебник ГДЗ рабочая тетрадь по Немецкому языку за класс Автора ИЛ Бим, Немецкий язык класс рабочая тетрадь Авторы ИЛ ГДЗ https gdz ru class arbeitsbuchbim ГДЗ Спиши готовые домашние задания рабочая тетрадь по немецкому языку за класс , решебник ИЛ Бим, ГДЗ по немецкому языку класс Бим Санникова рабочая https gdz me class rabochayatetra ГДЗ по немецкому языку класс к рабочей тетради часть , Бим Санникова , онлайн ответы из решебника ГДЗ решебник по Немецкому языку класс Рабочая gdz freeru gdz Dh Готовое Домашнее Задание ГДЗ решебник по Немецкому языку класс Рабочая тетрадь Аверин ММ ФГОС ГДЗ по немецкому языку класс рабочая тетрадь Бим Я ГДЗ gdz com klass gdz bim ГДЗ решебник Рабочая тетрадь arbeitsbuch Немецкий язык класс И Л Бим, Л М Фомичева Издательство Решебник ГДЗ ответы Рабочая тетрадь по Немецкому языку gdz _ _ klass Решебник и ГДЗ по предмету Ответы по Немецкому языку класс за класс Готовые ответы на задания из ГДЗ по немецкому языку для класс от Путина https gdz putinarupoyazyku klass ГДЗ по немецкому языку класс Немецкий язык Немецкий язык класс рабочая тетрадь Horizonte Аверин ММ ГДЗ Решебники Немецкий язык класс на gdz ninja https gdz ninjalist Немецкий язык Немецкий язык класс рабочая тетрадь Horizonte Аверин ММ Решебник по Немецкому языку класс Рабочая ГДЗ Немецкий язык к учебникам и рабочим тетрадям за gdz nemeckiy class Ой год обучения по немецкому языку класс СИ Сотникова Немецкий язык класс рабочая тетрадь Horizonte ГДЗ по немецкому языку класс рабочая тетрадь Бим klass klass Решебник по немецкому языку за класс хорошо подходит для проверки домашних заданий В ГДЗ собраны гдз по немецкому рабочая тетрадь класс бим фомичева dushkzru gdz ponemetskomu ноя Решебник рабочая тетрадь по немецкому языку класс ИЛ Бим gdzguru Немецкий язык ГДЗ к Решебник ГДЗ рабочая тетрадь по немецкому языку https gdz georu gdz klass Решебник ГДЗ ответы к рабочей тетради по немецкому языку класс Радченко Хебелер ГДЗ решебник по немецкому языку класс Бим рабочая https gdz popme klass gdz Мы предлагаем Вам ответы к рабочей тетради по немецкому языку класс Бим Arbeitsbuch Немецкий язык шестой класс решебник рабочей тетрадь nemeckiyyazykshestoy klass reshebnik ГДЗ Спиши готовые домашние задания рабочая тетрадь по немецкому языку за класс , решебник ИЛ Бим, гдз немецкий класс рабочая тетрадь вундеркинды permcongresscom gdz nemetskii дек гдз немецкий класс рабочая тетрадь вундеркинды язык класс Brucken рабочая тетрадь ГДЗ решебник по немецкому языку класс Бим рабочая тетрадь gdzputinaco Ответы к рабочей тетради по Немецкому языку класс gdz com klass gorizontyi Выберите подходящее издание решебника Рабочая тетрадь по Немецкому языку класс Горизонты Аверин ГДЗ рабочая тетрадь по немецкому языку класс Бим otbetovnet klass gdz rabochaya ГДЗ Deutsch Klasse Arbeitsbuch Немецкий язык класс Решебник рабочая тетрадь ИЛ Бим, ЛМ Фомичева гдз по немецкому рабочая тетрадь горизонт scroru gdz ponemetskomurabochaia сен Решебник содержит ответы к заданиям рабочей тетради по немецкому языку для класса ГДЗ и решебники Немецкий язык класс Моя Школа obozrevatelcom gdz kla Все ГДЗ решебник по Немецкому языку класс онлайн на сайте Только Рабочая тетрадь Класс класс Онлайн ГДЗ Ответы к Горизонты рабочая тетрадь класс online gdz dnruhorizonte ГДЗ по немецкому языку Горизонты Рабочая тетрадь класс SEO sprint Всё заработка! Выберете из списка гдз по немецкому языку рабочая тетрадь класс бим по equitradeimmocom gdz po класс Немецкий язык Подробный решебник ГДЗ к рабочей тетради по немецкому языку класс Бим ИЛ, Гдз по немецкому языка класс рабочая тетрадь gdz po Гдз по немецкому языка класс рабочая тетрадь документы решебник по немецкому языку за класс бима ГДЗ по немецкому языку рабочая тетрадь класс ИЛ Бим gdz klass rabocha ГДЗ по немецкому языку рабочая тетрадь класс ИЛ Бим ГДЗ класс Немецкий язык класс рабочая тетрадь Бим А еще более эффективным сделает этот труд онлайн решебник Рабочая тетрадь по немецкому языку класс бим фомичёва mzibegperecwebnoderurabochaya окт ГДЗ решебник по немецкому языку класс Бим Просвещение Ответы к рабочей тетради по Онлайн решебники гдз по Немецкому языку для класса https reshebnik com gdz class nemeck Немецкий язык класс рабочая тетрадь Horizonte Аверин ММ авторы Аверин ММ Джин Ф Немецкий язык гдз от путина класс немецкий язык рабочая тетрадь бим darivanru gdz otputina klass ноя Немецкий язык ГДЗ по немецкому языку класс Горизонты рабочая тетрадь Аверин гдз по немецкому языку класс горизонты учебник аверин asppermru gdz ponemetskomuiazy ноя Скрыть ГДЗ по немецкому языку за класс horizonte Аверин GDZru класс Горизонты рабочая тетрадь Аверин ГДЗ по Решебник для класса по Немецкому языку на Гитем Немецкий язык класс Рабочая тетрадь Бим, Фомичева labirintrureviews Рецензии на книгу Немецкий язык класс Рабочая тетрадь Бим, Фомичева Пособие очень хорошее, оно действительно расширяет и углубляет знания детей по немецкому языку Немецкий язык, класс , рабочая тетрадь , Бим ИЛ дек класс авторов И Л Бим и др Учебники, ГДЗ , решебники , ЕГЭ, ГИА, экзамены, книги Немецкий язык, класс , рабочая тетрадь , Бим ИЛ, Фомичева по немецкому языку как второму иностранному для ГДЗ решебник к рабочей тетради по Немецкому языку https gdz moreru gdz reshebnik k Решебники с по класс ГДЗ к рабочей тетради по Немецкому языку класс Бим ИЛ, Санникова ЛМ г немецкий язык класс аверин учебник гдз ответы яршколарфnemetskiiiazyk klass янв Решебник и ГДЗ по Немецкому языку за класс horizonte gdzputinanet Аверин М М ГДЗ по немецкому языку класс Горизонты рабочая тетрадь Аверин gdzputinaco Аверин немецкий язык класс рабочая тетрадь решебник swissosiguranjecomaver Решебник рабочая тетрадь бим класс по немецкому языку по математике, гдз по рабочей тетради немецкого языка класс бим должны Гдз по немецкому горизонты класс рабочая ГДЗ , Решебники за класс Все ГДЗ со по классы gdz info gdz reshebnik iza мар ГДЗ , Решебник Рабочая тетрадь , Информатика класс Босова ГДЗ , Решебник по Русскому языку класс Разумовская ГДЗ , Решебник Немецкий язык класс Бим ИЛ ГДЗ решебник Немецкий язык за класс Аверин, Джин https gdz botcom klass deutchAverin ГДЗ решебники подробные готовые домашние задания Немецкий язык за класс Аверин, Джин, Рорман Решения По Немецкому Языку Класс Сотникова Will wwwwillmoredockcomindexphp? Почти каждый сборник ГДЗ решебник немецкий язык класс сотникова рабочая тетрадь , учебник немецкого ГДЗ и решебники по Немецкому Языку ответы Ответы erka gdz ponemeckomu ГДЗ решебник по немецкому языку класс Бим рабочая тетрадь ГДЗ решебник по немецкому языку класс Бим ГДЗ ЛA Мурина класс по Русскому языку на Мегарешебе gdz class Белорусские ГДЗ и Решебник за класс по Русскому языку поможет Вам найти верный ответ на самый сложный Предлоги в дательном падеже Немецкий язык YouTube дек язык класс класс по немецки гдз по немецкому немецкий бим немецкий класс бим гдз по myoutubecom Решебник по Немецкому языку за класс рабочая тетрадь arbeitsbuch Подробный решебник гдз по Немецкому языку для класса рабочая тетрадь Mosaik , авторы учебника Картинки по запросу гдз решебник по немецкому языку класс рабочая тетрадь В ответ на официальный запрос мы удалили некоторые результаты с этой страницы Вы можете ознакомиться с запросом на сайте LumenDatabaseorg В ответ на официальный запрос мы удалили некоторые результаты с этой страницы Вы можете ознакомиться с запросом на сайте LumenDatabaseorg В ответ на официальный запрос мы удалили некоторые результаты с этой страницы Вы можете ознакомиться с запросом на сайте LumenDatabaseorg В ответ на жалобу, поданную в соответствии с Законом США Об авторском праве в цифровую эпоху , мы удалили некоторые результаты с этой страницы Вы можете ознакомиться с жалобой на сайте LumenDatabaseorg Запросы, похожие на гдз решебник по немецкому языку класс рабочая тетрадь решебник по немецкому языку класс бим рабочая тетрадь бесплатно рабочая тетрадь по немецкому языку класс бим скачать гдз по немецкому языку класс бим рабочая тетрадь от путина гдз по немецкому языку класс бим зелёный учебник перевод гдз по немецкому языку класс бим учебник немецкий язык класс рабочая тетрадь радченко гдз по немецкому класс рабочая тетрадь аверин горизонты гдз немецкий класс тетрадь След Войти Версия Поиска Мобильная Полная Конфиденциальность Условия Настройки Отзыв Справка

…xyzclubuser17blog311 reshebnik_po_nemetskomu_9_klass_budko, 065744, http:www.AlSoft.spb.ruclubuser892blog515 gdz_po_geometrii_8_klass_rabochaia_tetrad… …community-driven, 77630, http:lang-8.com1787403journals97288704250977686141391973645925911500 skachat_besplatno_programmu_hsoftix_sg_keys,: -)), http:lang-8.com1787369journals173309075812162960480570663099784351440 rabochaia_tetrad_gdz_po_angliiskomu_8_klass… Comment2, http:h.hatena.ne.jpnfercaboosu228179880105530204 gdz_po_nemetskomu_iazyku_10_klass_bim_sadomova_lytaeva_2014_rabochaia_ tetrad, -DDD, http:h.hatena.ne.jpadtiztima316615797507360250 dmitrii_rus… 8-, http:imgur.comaMVPbK O sebe na saite znakomstv primer, 87213, http:imgur.comayV2wH Gdz po angliiskomu iazyku, 54404, http:imgur.comaYXMmK Leningrad dorozhnaia… …koliagin_gdz_2011, gtk, https:imgur.comgalleryzjQki rabochaia_tetrad_po_geometrii_za_7_klass_dudnitsyn, omm, https:imgur.comgallery8pgvf informatika_i_ikt_7_klass_rabochaia_tetrad… …rmq, https:www.spreaker.comuser9583414mortal-kombat-9 mortal_kombat_9_skachat_torrentom, 9687, https:www.spreaker.comuser95833346-Jtzte2 reshebnik_po_nemetskomu_iazyku_6_klass… …https:imgur.comazwAid Angliiskii iazyk 7 klass rabochaia tetrad spotlight 7 workbook, 557664, https:imgur.comahOmcR Gdz po angliiskomu iazyku 2 klass kuzovlev peregudova rabochaia tetrad)))… …book 7 klass afanaseva, D, https:imgur.comaiZcNW Reshebnik po russkomu iazyku 5 klass babaitseva chesnokova praktika, gt;:-P, https:imgur.comasTMdr Reshebnik po geometrii rabochaia tetrad…

Гдз немецкий язык 6 класс мозайка :: siopostcircket

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Сборник упражнений к учебнику немецкого языка для класса школ с углубленным. Мозаика Артемова Просвещение. Похожие учебники по немецкому языку. ГДЗ. Решебники. Учебники. Онлайн сервисы. Страница 6 учебника Мозаика по немецкому языку 7 класс Гальскова Н. Д. Авторы: Гальскова Н. Д., Борисова Е. М., Шорихина И. Р. ГДЗ. Решебники. Учебники. Онлайн сервисы. Страница 6 учебника Мозаика по немецкому языку 7 класс Гальскова.

Новую линию УМК по истории России с 6 по класс. Подробнее. Рабочая тетрадь по немецкому 6 класс Бим И. Л., Фомичева Л. М. Рабочая. Языку 6 класс. Решебники и Готовые Домашние Задания на нашем сайте:Все ГДЗ с 1 по 11 класс. Гдз мозаика 6 класс Рабочая тетрадь к учебнику немецкого языка для 7 класса школ.

Н. Д. Авторы: Гальскова Н. Д., Борисова Е. М., Шорихина И. Р. Аудиокурс. Рабочая тетрадь по Немецкому языку Горизонты 6 класс. Помогите пожалуйста, помогите найти гдз по немецкому языку для рабочей тетради 6 класса 2 уровень. Гальскова Н. Д. Аудиоприложение к учебнику Мозаика 6 класс. Гальскова Н. Д. Немецкий язык. Мозаика.6 классуглубленное изучение. Гальскова Н. Д. Немецкий язык. Мозаика.6 классуглубленное изучение. Представляем вашему вниманию.

С углубленным изучением немецкого языка. Гальскова Н. Д. Немецкий язык. Мозаика.6 классуглубленное изучение. Представляем вашему вниманию новую линию УМК по истории России с 6 по класс. Подробнее. Немецкий язык. ГДЗ решебник по немецкому языку 6 класс Бим Просвещение онлайн. Мозаика Артемова Просвещение. Похожие учебники по немецкому языку. Учебник для 7 8 кл. Немецкий язык. Класс. Рабочая. Немецкий язык.

 

Вместе с Гдз немецкий язык 6 класс мозайка часто ищут

 

гдз по немецкому языку 6 класс мозаика учебник.

гдз по немецкому языку 6 класс рабочая тетрадь мозаика.

гдз по немецкому языку 6 класс артемова гаврилова рабочая тетрадь.

гдз по немецкому 6 класс мозаика учебник.

гдз по немецкому языку 6 класс мозаика гальскова артемова гаврилова.

гдз немецкий язык 6 класс рабочая тетрадь мозаика.

мозаика 6 класс гдз.

гдз по немецкому 6 класс рабочая тетрадь мозаика

 

Читайте также:

 

Контрольные работы по истории 9 класс данилов

 

Геометрия 7 готовые домашние задания гдз

 

Гдз по информатике 5 класс учебник ответы на вопросы и задания

 

▶▷▶▷ гдз к мозайке

▶▷▶▷ гдз к мозайке
ИнтерфейсРусский/Английский
Тип лицензияFree
Кол-во просмотров257
Кол-во загрузок132 раз
Обновление:09-09-2019

гдз к мозайке — ГДЗ — готовые домашние задания и решебники megareshebaru Cached ГДЗ (готовые домашние задания) за 1-11 классы, онлайн решебники по всем школьным предметам, ответы к рабочим и лабораторным тетрадям ГДЗ к учебнику Spotlight 7 Students Book angl-gdzru гдз -учебник-spotlight-7 Cached ГДЗ к учебнику Spotlight 7 Students Book переход на ГДЗ к рабочей тетради Spotlight 7 Workbook ГДЗ: готовые домашние задания за 1-11 класс — GDZRU gdzru Cached Вы выбрали отличный сайт с гдз , где собрана вся информация по решению домашнего задания Давно не секрет, что школьники постоянно пользуются решебниками к школьным учебникам ГДЗ к рабочей тетради spotlight 3 класс workbook — ГДЗ гдз -решебникрфgdz-k-rabochej Cached Решебник, ГДЗ , Готовое домашние задание по английскому языку за 3 класс к рабочей тетради Spotlight 3 workbook, Авторы : Быкова НИ, Дж ГДЗ по Математике за 5 класс Потапов МК, Шевкин АВ gdzlolmatematika5-klassdidakticheskie Cached Поэтому ГДЗ поможем Вам сверить ответы к задания и получить пят Выполнения задания за 5 класс по Математике Потапов М К , Шевкин АВ дидактические материалы , от издательства: Просвещение 2017 ГДЗ к учебнику Spotlight 6 Students Book angl-gdzru гдз -учебник-spotlight-6 Cached 6 класс, angl gdz, gdz angl, Spotlight, Students Book, английский, Английский в фокусе, Ваулина, ГДЗ , Дули ГДЗ по английскому языку за 5 класс rainbow часть 1, 2 onlinegdzapp5-klassenglishrainbow-afanaseva Cached Лучшие гдз по английскому языку за 5 класс rainbow , Афанасьева ОВ, Баранова К М, Михеева ИВ ФГОС С подробными решениями и удобным интерфейсом от Онлайн ГДЗ Ответ 14 Тип членистоногие — ГДЗ Рабочая тетрадь по bio-gdzru7-klassrabochaya-tetrad-po-biologii-7-klass Cached Мозаичное зрение общий вид объекта складывается как в мозайке Хитин органическое вещество, защищающее членистоногих Головогрудь отделы тела срастаются и образуют головогрудь ГДЗ — готовые домашние задания gdzfm Cached Также в ГДЗ приведены несколько вариантов решения задач, содержит ответы на все вопросы, а так же видео-решение 14 Тип членистоногие — biogdzru biogdzru7-klass14-tip-chlenistonogiehtml Cached ГДЗ по биологии для 5-11 классов Ответы к рабочим тетрадям и вопросам учебника Promotional Results For You Free Download Mozilla Firefox Web Browser wwwmozillaorg Download Firefox — the faster, smarter, easier way to browse the web and all of 1 2 3 4 5 Next 230,000

  • Мозаичное зрение — общий вид объекта складывается как в мозайке. ГДЗ по биологии для 5-11 классов. О
  • тветы к рабочим тетрадям и вопросам учебника. Интересные рецензии пользователей на игрушку Настольная мозаика. 90 фишек диаметром 35 мм. (01537): В мозайке, действительно, довольно крупные и яркие де
  • ая мозаика. 90 фишек диаметром 35 мм. (01537): В мозайке, действительно, довольно крупные и яркие детали, которые ребенку довольно легко скреплять, удобно держать. Мне важно… Реконструкция доспехов и вооружения войнов Александра Великого основана на мозайке из Помпеи и quot;Саркофага Александра quot;. В книге основное внимание уделено описанию пеших и конных подразделений. Природа республики Мордовия. Описание видов, фотографии, библиотека. Приведена сравнительная характеристика экологической структуры жужелиц в мозайке агроладшафта и закономерности пространственно-временного распределении. Самый модный чат знакомств. Общение онлайн круглосуточно. Вы ввели e-mail вместо логина. Вы ввели неправильный логин или пароль. …в нн где лучше отдыхать на побережье украины оптовая торговля подарочной и сувенирной продукцией, клубы охотнечего собаководства в спб или поставщик сувенирной продукции океан лучший дизайн ванных комнат в мозайке… Замечательные книжки издательства quot;Махаонquot;, адекватные задания, по-возрасту, оформление-сказочное( аналогов еще не нашли))quot;Не изменяемquot; quot;Дошкольной мозайкеquot; уже 5 лет. Это можно проследить в мозайке, выложенной на фасаде здания и выполненной в причудливом морском стиле, откуда мастер черпал свое вдохновение. 1 фото 1 слово: мозаика (Android) — ответы на 10 уровень. Все ближе финал игры 1 фото 1 слово: мозаика, ответы к 10 уровню которой мы Уровень 10 слово 2: ответ доступен при нажатии на картинку. — 1 фото 1 слово мозаика 2 ответы. Игра по отгадыванию слов по фото мозайке.

адекватные задания

фотографии

  • защищающее членистоногих Головогрудь отделы тела срастаются и образуют головогрудь ГДЗ — готовые домашние задания gdzfm Cached Также в ГДЗ приведены несколько вариантов решения задач
  • где собрана вся информация по решению домашнего задания Давно не секрет
  • содержит ответы на все вопросы

гдз к мозайке Картинки по запросу гдз к мозаике Показать все Другие картинки по запросу гдз к мозаике Жалоба отправлена Пожаловаться на картинки Благодарим за замечания Пожаловаться на другую картинку Пожаловаться на содержание картинки Отмена Пожаловаться Все результаты Гдз гальскова мозаика класс учебник немецкого языка pin Гдз гальскова мозаика класс учебник немецкого языка lehotscont Flickr is almost certainly the best online photo management and sharing application in ГДЗ по немецкому языку класс рабочая тетрадь Артемова Немецкий класс Похожие языку класс Мозаика Артемова Просвещение ГДЗ рабочая тетрадь по немецкому языку класс мозаика Артемова Просвещение стр стр стр ГДЗ по немецкому языку за класс Mosaik Гальскова НД ГДЗ класс Немецкий язык Mosaik Гальскова ГДЗ по немецкому Мозаика Гальсковой поможет подготовиться к уроку, и контрольной работе Главное не использовать решебник для бездумного Гдз по немецкому языку класс мозаика рабочая тетрадь pin Гдз по немецкому языку класс мозаика рабочая тетрадь Где можно взять гдз класс по немецкому мозаика?по тетради Домашние задания Другие предметы Похожие ответа февр г посмотри на этих сайтах wwwallengru gdz net Где можно найти ГДЗ по немецкому языку класс, Мозаика сент г гдз по немецкому языку класс Мозаика автор Гальскова июл г гдз по немецкому класс мозаика авторыЛясковская июл г Подскажите где можно найти гдз для немецкого языка сент г Другие результаты с сайта otvetmailru Ответы к рабочей тетради по Немецкому языку класс класс Немецкий язык ГДЗ решебник к рабочей тетради по Немецкому языку Мозаика класс Артемова НА Ответы на упражнения и задания на сайте ТопГДЗ из ГДЗ по немецкому языку класс Артемова рабочая тетрадь nemeckijyazykklassartemovarabochayatetrad Готовые ответы к рабочей тетради немецкого языка класса Артемовой ГДЗ по Немецкому языку за класс mosaik Гальскова НД класс Немецкий язык mosaik Гальскова ГДЗ к учебнику немецкого языка Мозаика для класса, автор Гальскова НД, отличный дополнительный материал, для изучающих немецкий язык Немецкий язык мозаика класс Гальскова Класс gdz На сайте КлассМосква вы можете прочитать гдз , решебник, рабочую тетрадь и ответы Немецкий язык мозаика класс Гальскова Гаврилова ГДЗ к Рабочей тетради для класса Альманах педагога servisy publik publ дек г ГДЗ к Рабочей тетради для класса Мозаика Автор Боброва Ольга Ивановна Должность учитель немецкого языка высшей ГДЗ Немецкий язык класс Гальскова Мозаика gdz_nemeckij_jazyk__klass_galskova_mozaika сент г Домашняя работа по немецкому языку класс ГДЗ Немецкий язык класс Гальскова Мозаика с подробным решением и ответами Все рисунки собраны из фигур мозаики по одному temygdz vserisunkisobranyizfigurmoza Все рисунки собраны из фигур мозаики по одному алгоритму с помощью разных словактёров Горячев АВ ГДЗ классГорячев АВИнформатика Игра фото слово мозаика android ответы на уровень brantoru index _foto__slovo_mozaika_otvety_na_igru_urovni__ Похожие фото слово мозаика приложение для андроида Угадай что изображено на фото! Игровое поле разбито на ячеек и фрагменты фотографии Мозаика заданий Археология Писать с красной строки ЕВ Саплина часть стр Подробное решение часть страница Стр по окружающему миру для учащихся класса, авторов ЕВ Cаплина, АИ Саплин Гдз по гдз Немецкий язык Мозаика DUBUQIUNDONETCOM dubuqiundonetcom _mozaika гдз Немецкий язык Мозаика кл иконы мозаики фрески века на Руси мозаика Краснодар Немецкий язык класс Мозаика Рабочая тетрадь Жукова nemeckiy_yazyk nemeckiy_yaz Немецкий язык класс Мозаика Рабочая тетрадь Жукова Миронова читай бесплатно электронную версию, листая онлайн страницы книги по Упражнение ГДЗ класс, Русский язык, Исаева, Бунеев gdztask view Он сделал открытия в физике, химии, географии, истории и других науках, упростил русский язык, постиг тайны античной мозаики , был поэтом и Mosaik Немецкий язык Мозаика класс LiveLib book deutschmosaiknemetskij Аудиоприложение является неотъемлемой частью учебнометодического комплекта Немецкий язык класс серии Мозаика для РешеноУпр Unit ГДЗ English Михеева класс с otvet otvet_txt miheeva images gdz Unit Решение онлайн Упр ГДЗ English Михеева класс Unit с переводом заданий mosaic ; attic; tapestry; dome; verandah; brick; Решебник По Немецкому Языку Класс Мозаика blog reshebnikponemeckomuyaziku ГДЗ Немецкий язык класс Гальскова Мозаика ГДЗ Немецкий язык класс Немецкий язык, класс, Мозайка, Рабочая тетрадь, Mosaik, Arbeitsbuch Номер ГДЗ по Русскому языку класс Ладыженская russkiyyazyk ladyzhenskayabaranov nomer ГДЗ готовое домашние задание из решебника на Номер по учебнику Древнерусское искусство это и храмы, и дворцы, и мозаика , и фрески, Византия и ЮгоВосточная Европа в ХIIХV веках klass istoriya iskrovskayauchebnik viz GDZpluscom гдз , решебники и ответы онлайн Султан был так восхищен красотой собора, фресок и мозаики , что ему было жалко уничтожать эти Отзывы о Книга Все готовые домашние задания Отзовик reviews knia_vse_gotovie_domashnie_zadaniya Рейтинг , отзывов Брат покупал эту книгу в году, тогда она набирала свою популярность Купить книгу и прятать её от родителей, а потом хвастаться за правильно Тетрадь л ГДЗ Алгебра кл купить ISBN Тетради предметные Математика Возможность купить Тетрадь л ГДЗ Алгебра кл по привлекательной цене в интернет магазине Лабиринт ISBN X ГДЗ за класс по Немецкому языку Гальскова НД GDZim klass nemeckiy_yazik galskova Благодаря этому решебнику, любой ученик из седьмого класса будет иметь по немецкому языку Мозаика класс Гальскова, Борисова, Шорохина Рассмотрите три мозаичные фигуры украшавшие пол класс История римского города в Северной Африке Ответьте на вопросы и выполните задания Образованные римляне любили поэмы Гомера Hапример, его История мозаики в России Мозаики Ломоносова wwwartmonumentru article mozaikilomonosova Кратковременный восход искусства мозаики в России связан с гением Ломоносова В его время в области мозаичного искусства в мире господствовали Не найдено гдз Κупить Лясκοвсκaя ΕΒ Μοзaиκa Μοsaiκ Ρaбοчaя тeтрaдь catalog nemetskiy_yazyk uchebniki lyasko Мозаика Mosaik учебнометодический комплекс предназначен для школ с углубленным изучением немецкого языка Курс создан на основе Битва при Иссе мозаика Википедия wiki Битва_при_Иссе_мозаика Похожие Алекса́ндрова моза́ика наиболее известная античная мозаика с изображением Александра Македонского в битве с персидским царём Дарием III Не найдено гдз Скачать бесплатно Гдз по немецкому языку мозаика neofwiejweogbyethostcom gdzponemeckomuyazikumozaikaklass янв г Скачать бесплатно Гдз по немецкому языку мозаика класс, без регистрации Дипломы, контрольные работы, рефераты, курсовые Мозаика из яичной скорлупы для детей Мастерклассы Поделки из разных материалов Рейтинг голос Мозаика из яичной скорлупы для детей класс Готовые домашние задания домашка за класс Готовые домашние задания домашка за класс Deutsch Mosaik LehrbuchLesebuch PDF Все для Для школьников Deutsch MosaikМозаика июл г Гальскова НД, Лясковская ЕВ, Перевозник ЕП Учебник для класса Москва Просвещение, c Курс Мозаика это новое ответы гдз deutsch mosaik vi arbeitsbuch немецкий язык infoblogikmxstagingcom otvety_gdz_deutsch_mosaik_vi_arbeitsbuch_n ответы гдз deutsch mosaik vi arbeitsbuch немецкий язык мозаика рабочая тетрадь класс н а артемова т а гаврилова Deutsch Mosaik Arbeitsbuch Все Михаил Ломоносов картины, мозаики, памятники Лекции Публикации раздела Лекции Михаил Ломоносов картины, мозаики , памятники, литературные произведения, фильмы о Ломоносове Из гуманитарных наук Ломоносов Вопросы и ответы Корпорация Российский учебник faq Вы можете приобрести продукцию через официальный интернетмагазин издательств ДРОФА, ВЕНТАНАГРАФ, АСТРЕЛЬ, а также ЭКСМО, Гдз по немецкому языку класс мозаика Гдз по немецкому языку класс мозаика гдз по немецкому языку класс мозаика Реклама Читать далее Гдз по немецкому языку класс мозаика Задание Что растёт на клумбе? Ответы Окружающий zadaniechtorastyotnaklumbeokruzhayushhij Выполнить задание на странице совсем не сложно Необходимо собирать мозаику из вырезанных частей цветов, определять эти цветы, ГДЗ к учебнику по истории России Арсентьев класс gdzucarsentjev ГДЗ к учебнику по истории России Арсентьев класс часть Параграф которым украшали рукописные книги Икона; Мозаика ; Миниатюра Сайт VIP ГДЗ надежная защита от Моя школа myschoolru world mosaic sajtvipgdznadjezhnajaza Сайт VIP ГДЗ надежная защита от сложных домашних заданий Одним из главных положительных моментов в учебной системе века стал Мозаика из яичной скорлупы своими руками для детей mozaikaizyaichnojskorlupysvoimirukami Мастеркласс Мозаика из яичной скорлупы мастерклассАвтор Школьный софт сборники сочинений, готовые домашние задания по всем Византийская живопись История Реферат, доклад worldofschoolru stati vizantijskayaimperiya vizantijskayazhivopis Похожие Мозаикой из ценных пород дерева выкладывали также полы дворцов и храмов До наших дней сохранилась мозаика полов Большого императорского Распродажа City Гдз Stars качественные товары со promotion promotion_Cityгдзstarspromotion Высокое качество City Гдз Stars Распродажа, покупайте качественный товар алмазная живопись сделай сам вышивка крестиком Алмазная мозаик Немецкий язык класс Мозаика Гальскова НД germ germ Немецкий язык класс Мозаика Гальскова НД, Лясковская ЕВ и др е изд М с Аудио Учебник немецкого языка Мозаика класс Римская империя в первые века нашей эры Страницы rimskayaimperiyavpervyevekanashejery ГДЗ к рабочей тетради по истории часть Годер для класса Римская империя его рассказ о странных существах, изображенных на мозаике ГДЗ по математике класс Башмаков, Нефедова , часть klass matematika bashmakov ГДЗ по математике за класс к учебнику Башмакова Планета знаний Башмаков, Нефедова Страница , Мозаика заданий ; ; ; Страница ГДЗ по окружающему миру класс Ивченкова Потапов классы Окружающий мир Рейтинг голосов ГДЗ готовые домашние задания учебника, рабочая тетрадь по окружающему миру класс Ивченкова Потапов часть и Потапов, Саплина, Саплин Учебники по немецкому языку Страница load predmety nemeckij_jazyk Немецкий язык учебники и рабочие тетради, готовые домашние задания ГДЗ , решения и ответы, Мозаика Сборник упражнений рабочая тетрадь Презентация Мозаика из яичной скорлупы Социальная nachalnayashkola tekhnologiya pre сент г На уроках технологии программами предусмотрена работа с природным материалом, таким как яичная скорлупа Предлагаю Мозаика рабочая тетрадь гдз класс Мозаика рабочая мозаикарабочаятет мар г мозаика рабочая тетрадь гдз класс Версия na Язык Русский Проверено модератором ДА Файл Вместе с гдз к мозаике часто ищут гдз по немецкому класс мозаика рабочая тетрадь гдз по немецкому класс мозаика рабочая тетрадь гдз по немецкому класс мозаика немецкий язык мозаика класс рабочая тетрадь гдз по немецкому класс мозаика немецкий язык мозаика класс гдз гдз по немецкому класс рабочая тетрадь мозаика гдз мозаика класс учебник Документы Blogger Duo Hangouts Keep Jamboard Подборки Другие сервисы Приложения

Мозаичное зрение — общий вид объекта складывается как в мозайке. ГДЗ по биологии для 5-11 классов. Ответы к рабочим тетрадям и вопросам учебника. Интересные рецензии пользователей на игрушку Настольная мозаика. 90 фишек диаметром 35 мм. (01537): В мозайке, действительно, довольно крупные и яркие детали, которые ребенку довольно легко скреплять, удобно держать. Мне важно… Реконструкция доспехов и вооружения войнов Александра Великого основана на мозайке из Помпеи и quot;Саркофага Александра quot;. В книге основное внимание уделено описанию пеших и конных подразделений. Природа республики Мордовия. Описание видов, фотографии, библиотека. Приведена сравнительная характеристика экологической структуры жужелиц в мозайке агроладшафта и закономерности пространственно-временного распределении. Самый модный чат знакомств. Общение онлайн круглосуточно. Вы ввели e-mail вместо логина. Вы ввели неправильный логин или пароль. …в нн где лучше отдыхать на побережье украины оптовая торговля подарочной и сувенирной продукцией, клубы охотнечего собаководства в спб или поставщик сувенирной продукции океан лучший дизайн ванных комнат в мозайке… Замечательные книжки издательства quot;Махаонquot;, адекватные задания, по-возрасту, оформление-сказочное( аналогов еще не нашли))quot;Не изменяемquot; quot;Дошкольной мозайкеquot; уже 5 лет. Это можно проследить в мозайке, выложенной на фасаде здания и выполненной в причудливом морском стиле, откуда мастер черпал свое вдохновение. 1 фото 1 слово: мозаика (Android) — ответы на 10 уровень. Все ближе финал игры 1 фото 1 слово: мозаика, ответы к 10 уровню которой мы Уровень 10 слово 2: ответ доступен при нажатии на картинку. — 1 фото 1 слово мозаика 2 ответы. Игра по отгадыванию слов по фото мозайке.

5 простых немецких песен, которые понравятся вашим ученикам

Мы много писали об использовании музыки для изучения немецкого языка.

А как насчет того, чтобы познакомить новичков с песнями?

Что делать, если такая песня, как « Alles Neu » или одна из рекомендуемых нами хип-хоп песен, слишком быстрая или слишком сложная?

Что, если вы ищете что-то, чему ваши ученики действительно могут подпевать, а не просто бормотать?

Не смотрите дальше! Вот несколько простых немецких песен, которые, как мы думаем, понравятся вашим начинающим ученикам, независимо от их возраста.

Загрузить: Эта запись в блоге доступна в виде удобного и портативного PDF-файла, который вы можете можно взять куда угодно. Щелкните здесь, чтобы получить копию. (Скачать)

Что делает эти песни простыми?

В этих песнях используется много основ : простое настоящее время, короткие предложения и легкий словарный запас (ни одного из этих удивительных слов). Они также часто используют повторений , поэтому, как только ученики выучат одну часть песни, они могут снова зацепиться за нее, если потеряют свое место, при этом оттачивая эти несколько фраз, повторяя их многократно.

Не дайте себя обмануть: эти песни не детские, , неловкие или снисходительные. Мы добавили одну известную немецкую мелодию «Улицы Сезам», но только из-за ее полезности словарного запаса и культурной значимости. Остальные — настоящие хиты Германии разных десятилетий. Они могут быть простыми, но пользовались популярностью у настоящих немцев всех возрастов. В результате ваши ученики будут изучать немного культуры, пока вы будете практиковать основы.

Хотите работать из дома? Сохранить гибкий график? Оказывают положительное влияние? Быть частью вдохновляющего сообщества, основанного на сотрудничестве?
Нажмите здесь, чтобы присоединиться к нашей команде!

Как использовать простые немецкие песни в классе

Есть много способов представить эти песни в классе.Какое бы задание вы ни выбрали, убедитесь, что учащиеся понимают все направления, прежде чем играть песню, а затем подумайте о том, чтобы позволить ей сыграть второй (или даже третий) раз. Это позволяет студентам проверить свою работу и избежать давления и путаницы из-за недопонимания чего-либо с первого раза.

Проверка понимания Вы можете просто проиграть песни своим ученикам и попросить их записать любые слова или фразы, которые они поняли. Это легко может превратиться в соревновательное упражнение в малых группах, где побеждают учащиеся, правильно определившие наибольшее количество слов.Любые слова, которые сначала не могут быть идентифицированы, могут стать лексикой, которую вы можете объяснить и повторить.

Упражнение «Заполните пробел» — Вы можете распечатать текст с пробелами в качестве простого упражнения на завершение, которое студенты могут выполнить индивидуально.

Translate Lyrics — Вы можете попросить студентов перевести текст на английский, что может быть особенно интересно, учитывая различия между официальными английскими и немецкими версиями «Da da da» и «I Want to Hold Your Hand».Эту задачу лучше всего сначала выполнять в одиночку, но ее можно проверить с партнером и разделить всем классом в соответствии с техникой «подумай, пара, поделись». Вы можете установить параметры материалов: Могут ли учащиеся пользоваться бумажными словарями? Словарные приложения? Такие сайты, как dict.cc? Только предварительные знания и контекст?

Выполните песню — Музыкально одаренные ученики могут быть склонны дать представление классу.

Караоке — На государственных немецких конференциях и соревнованиях, на которых я вырос, студенты часто предлагали немецкое караоке в конце года.Если ваши ученики познакомятся с несколькими немецкими песнями, поищите на YouTube видео с отображаемым текстом Songtext (слова) и дайте ученикам возможность пояснить его. Вы даже можете найти песни со встроенными субтитрами и переводами на немецких платформах видеообучения, таких как FluentU.

Даже помимо караоке, многие из этих песен также доступны с музыкальными видеоклипами на YouTube бесплатно. Если у вас есть доступ к проектору или Smartboard, почему бы не объединить аудио и визуальное представление? Студенты, конечно, поймут, что YouTube может стать отличным ресурсом для домашнего обучения, если они захотят найти больше песен тех же исполнителей.

Так что же это за простые немецкие песни?

Вы не ошибетесь с пятью простыми немецкими песнями

1. «Да да да» Трио

Эта мелодия 80-х стала известна даже в США. Но если вы помните только двухтональный бит и монотонный припев, вы, возможно, даже не заметили, что остальные тексты на самом деле немецкие!

Песня о конце отношений, когда два человека понимают, что больше не любят друг друга.Наиболее часто повторяющаяся строчка в песне (после «да да да») — « Ich lieb’ dich nicht. Du liebst mich nicht », что означает« Я не люблю тебя. Ты меня не любишь «. Конечно, есть и другие тексты, но они тоже довольно простые и иногда даже переходят на английский.

Эта песня также является определенным Ohrwurm (ушной червь). Возможно, ваши младшие ученики будут рады, что пропустили 80-е, но они солгут, если скажут, что это не застряло у них в голове после того, как вы сыграли в нее!

2.«Der, die, das» с улицы Sesamstraße

.

Как и было обещано, это единственная детская песня, которую мы будем обсуждать. Он приходит к нам через немецкую версию «Улицы Сезам», Sesamstraße .

Песня побуждает слушателей задавать вопросы, когда им интересно или они сбиты с толку. Песня рифмует три основные статьи « der, die, das, » с тремя важными вопросительными словами: « wer, wie, was » (кто, как, что) и вводит « wieso, weshalb, warum». , »три разных способа сказать« почему.После этих вопросительных слов песня напоминает нам, что « wer nicht fragt, bleibt dumm »: Тот, кто не задает вопросов, остается немым!

Эта песня, пожалуй, лучше всего подходит для начинающих. Она поможет вашим ученикам вспомнить основы немецких статей и вопросительных слов, а также получить представление о важном немецком культурном учреждении. Уже несколько поколений немцев имели возможность насладиться Sesamstraße , и эта песня остается одной из самых популярных и любимых в шоу.

3. Du hast от Rammstein

Сейчас мы полностью переключаем передачи.

Rammstein, безусловно, одна из самых популярных немецких хард-рок групп. В этой конкретной песне нет ругательных слов, а есть лишь мимолетная ссылка на двусмысленный контент для взрослых, чего можно полностью избежать, проиграв только первую (чрезвычайно повторяющуюся) минуту или две песни. Его общий звук, вероятно, по-прежнему делает его неподходящим для молодых учеников. Тем не менее, тексты песен просты и могут помочь начинающим студентам понять свой первый немецкий Wortwitz (языковая шутка).

Поют ли Rammstein « du hast mich » (у вас есть я) или они поют « du hasst mich » (вы меня ненавидите)? Сказать невозможно. Но это прекрасная возможность научить студентов тому, как важно различать одиночные, двойные и eszett (ß). Вы также можете ввести простые настоящие спряжения haben (иметь) и hassen (ненавидеть), чтобы сравнить два похожих неправильных и правильных глагола.

4. «Komm, gib mir deine Hand» от The Beatles

Это песня, которую ваши ученики, возможно, уже знают.До того, как добиться международной известности, Beatles начали свое существование в районе Репербан в Гамбурге. Хотя ни Джон, Пол, Джордж, ни Ринго не говорили бегло по-немецки, они все же примерно перевели несколько своих песен для местной публики. «Я хочу держать тебя за руку» стала первой.

В песне используется очень простой язык, такой как « du bist so schön » (ты такая красивая) и « in deinen Armen bin ich glücklich » (в твоих руках я счастлив), которые понятны новичкам.Студентам понравится услышать знакомую песню по-новому, и они будут гордиться тем, что смогут безупречно следовать ей. Представьте эту мелодию накануне Дня святого Валентина, и вы поможете им показать, что да, немецкий язык может быть романтичным.

5. «Guten Morgen, Sonnenschein» Наны Мускури

Это самая сложная с точки зрения текста песня в списке, но в ней все еще используется достаточно простой словарный запас и грамматика, чтобы подойти новичкам, желающим бросить вызов. Кроме того, это еще и невероятно запоминающееся.

Песня о желании певца не видеть веселого завершения вечера. Она неохотно приветствует восходящее солнце, хотя сама песня очень веселая. С такими строками, как « Guten Morgen, guten Morgen, weck mich auf und komm here » (Доброе утро, доброе утро, разбуди меня и заходи) и « Der Tag öffnet gerade die Augen » (день начинается его глаза), эту песню легко увязать с обсуждением погоды или распорядка дня.

Благодаря немного более сложной грамматике, песня также может помочь студентам, которые начинают изучать относительные и зависимые придаточные предложения.Тем не менее, знакомая лексика и высокий уровень повторения в этой песне не позволяют ей поразить новичков.

С пятью предложенными упражнениями и пятью песнями у вас теперь есть множество вариантов включения музыки в классы для начинающих. Вы лучше всех знаете своих учеников и свои учебные цели, поэтому адаптируйте то, что подходит вам и вашим ученикам.

Независимо от того, что вы выберете, однако, представление этих простых немецких песен — отличный способ укрепить уверенность ваших учеников, познакомить их с аутентичными материалами и немного повеселиться между упражнениями по глаголам и рабочими листами.Наслаждаться!

Загрузить: Эта запись в блоге доступна в виде удобного и портативного PDF-файла, который вы можете можно взять куда угодно. Щелкните здесь, чтобы получить копию. (Скачать)


И еще кое-что …

Если вам нравится идея преподавания с небольшими фрагментами подлинного немецкого контента, вам понравится FluentU.

Как видеоклипы могут помочь учителям немецкого языка в классе? Другие сайты используют контент по сценарию.FluentU использует естественный подход , который помогает студентам со временем усвоить немецкий язык и культуру. Они выучат немецкий так, как на нем говорят реальные люди.

На FluentU есть множество тем для видео, как вы можете видеть здесь:

Словарь и фразы изучаются с помощью интерактивных субтитров и полных текстов .

FluentU предоставляет доступ к родным видео с интерактивными транскриптами. Студенты могут нажать на любое слово, чтобы мгновенно его найти. В каждом определении есть примеры, которые были написаны, чтобы помочь учащимся понять, как используется это слово.

Кроме того, если ученик видит интересное слово, которое он не знает, он может добавить его в список словаря.

Для каждого урока предоставляется список лексики для удобства пользования и дополнен множеством примеров того, как каждое слово используется в предложении.

Существующие знания учащихся проверяются с помощью адаптивных тестов , в которых слова изучаются в контексте.

Самое приятное то, что FluentU отслеживает словарный запас, который изучают студенты, и помогает им учиться через определенные промежутки времени. Каждый учащийся получает по-настоящему индивидуальный опыт, даже если он учится с одним и тем же видео.

Запросите бесплатную пробную версию и принесите FluentU в свой класс уже сегодня.

Если вам понравился этот пост, что-то мне подсказывает, что вам понравится FluentU, лучший способ преподавать немецкий с помощью реальных видео.

Погрузитесь в немецкий язык в своем классе!

Основы грамматики английского языка, Третье издание Учебное пособие

% PDF-1.7 % 3338 0 объект > / Outlines 1203 0 R / Metadata 9100 0 R / Pages 3235 0 R / StructTreeRoot 1204 0 R / Type / Catalog / PageLabels 3229 0 R >> эндобдж 1203 0 объект > эндобдж 9100 0 объект > поток 2007-10-08T21: 12: 05 + 04: 002007-10-08T20: 52: 45 + 04: 002007-10-08T21: 12: 05 + 04: 00Adobe Acrobat 8.0application / pdf

  • Основы грамматики английского языка, третье издание Рабочая тетрадь
  • Основы грамматики английского языка
  • Третье издание Учебное пособие
  • uuid: 38957aa9-5daf-428e-ad2b-1ed1b6338f61uuid: 896567a1-533a-4a06-9f28-99f7becf9d8a Adobe Acrobat 8.0 Paper Capture Plug-in Основы грамматики английского языка, Третье издание Учебное пособие конечный поток эндобдж 3235 0 объект > эндобдж 1204 0 объект > эндобдж 3229 0 объект > эндобдж 3230 0 объект > эндобдж 3231 0 объект > эндобдж 3232 0 объект > эндобдж 3233 0 объект > эндобдж 3234 0 объект > эндобдж 1205 0 объект > эндобдж 1206 0 объект > эндобдж 3236 0 объект > эндобдж 3267 0 объект > эндобдж 3298 0 объект > эндобдж 3299 0 объект > эндобдж 3305 0 объект > эндобдж 3311 0 объект > эндобдж 3317 0 объект > эндобдж 3323 0 объект > эндобдж 3329 0 объект > эндобдж 3330 0 объект > эндобдж 3331 0 объект > эндобдж 3332 0 объект > эндобдж 3333 0 объект > эндобдж 3334 0 объект > эндобдж 1181 0 объект > / Font> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB] >> / Type / Page >> эндобдж 1184 0 объект > / Font> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB] >> / Type / Page >> эндобдж 1187 0 объект > / Font> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB] >> / Type / Page >> эндобдж 1190 0 объект > / Font> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB] >> / Type / Page >> эндобдж 1193 0 объект > / Font> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB] >> / Type / Page >> эндобдж 1196 0 объект > / Font> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB] >> / Type / Page >> эндобдж 1199 0 объект > / Font> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB] >> / Type / Page >> эндобдж 9097 0 объект > поток ЧАС A | +% Q «10̗: 7 [lvD} 4]; ԧ @ / G0t` -R [^ [.ciI0

    Примечания к выпуску Alma 2018 — Центр знаний Ex Libris

    , август 2018 г. Выполнение — Совместное использование ресурсов URM-72862
    Политика запросов «Запрашивается для совместного использования ресурсов» была заменена двумя новыми политиками. Новые политики: «Запрашивается для совместного использования физических ресурсов» и «Запрашивается для совместного использования цифровых ресурсов». Если для существующей политики «Запрашиваемый для совместного использования ресурсов» задано значение «истина», для обеих новых политик установлено значение «истина». Если ваша текущая политика установлена ​​на ложь, обе новые политики ложны.См. Добавление политик выполнения.

    Если процесс поиска в запросе на заимствование настроен для проверки запрашиваемых элементов, процесс поиска также проверяет флажок Разрешить другой формат в запросе. Если он выбран, процесс определения местоположения проверяет как Запрашиваемые для совместного использования физических ресурсов, так и Запросы для политик совместного использования цифровых ресурсов в элементе. Если флажок не установлен, процесс поиска проверяет только политику, которая соответствует запрошенному формату.

    Таблица исключений политики элементов теперь включает поле формата.После создания запроса на совместное использование ресурсов и выбора проверки исключения политики элемента запрошенный формат проверяется перед принудительным применением исключения. Для существующих клиентов с записями в этой таблице в поле Формат установлено значение Оба. См. Настройка исключений политики элементов.

    Новая политика затронет и сторону кредитора. Когда кредитор настроен на автоматическое отклонение запросов на незапрашиваемые ресурсы, формат входящего запроса и его параметр Разрешить другой формат используются для определения того, какую из политик «Запрашивается для совместного использования физических ресурсов» или «Запрашивается для совместного использования цифровых ресурсов».Эти же соображения используются, когда на экране «Управление параметрами выполнения» указывается, включают ли элементы запроса на кредитование незапрашиваемые элементы, и какой тип запроса на отправку (физическая доставка или цифровая доставка) разрешен.

    Когда SRU используется для раскрытия доступности холдингов (в теге availableFor), новые параметры политики используются для определения того, доступна ли доступность для физической копии, цифровой копии или того и другого.

    Вода | Бесплатный полнотекстовый | Пространственное распределение комплексного снижения содержания нитратов в ненасыщенной зоне и подземных водах в Германии

    1.Введение

    Вмешательство человека в естественный цикл азота (N) имеет серьезные экологические последствия. Реактивный азот является макроэлементом, необходимым для роста растений, но он также отрицательно влияет на здоровье человека, участвует в глобальном потеплении и отрицательно влияет на наземные и водные экосистемы [1]. Следовательно, существует острая необходимость в устойчивом комплексном управлении азотом на всех уровнях, от полевых участков до глобального масштаба [2,3]. Европейская комиссия считает загрязнение водных систем серьезной проблемой.В общей сложности 25% подземных водных объектов в ЕС имеют плохой химический статус, при этом 18% в основном подвержены загрязнению нитратами [4]. Рамочная директива ЕС по водным ресурсам 2000/60 / EC (WFD) была внедрена с целью поддержания или восстановления «хорошего состояния» водных объектов. Ключом к достижению этой цели являются эффективные стратегии по сокращению поступления азота в грунтовые и поверхностные воды. Согласно Fuchs et al. [5], 80% нагрузки N в поверхностные воды в Германии происходит из антропогенных источников, при этом сельское хозяйство является самым большим фактором.На сельскохозяйственный сектор приходится почти 90% выщелачивания нитратов в водные системы [6]. Поскольку поступления в основном являются результатом диффузных излишков азота, необходимы первоначальные меры по сокращению или оптимизации использования удобрений. Загрязнение подземных водных объектов нитратами в значительной степени зависит от свойств грунта. Эти свойства необходимо принимать во внимание, чтобы иметь возможность решить, где и в какой степени необходимы меры по смягчению воздействия для достижения хорошего состояния воды. Зейтцингер и др.[7] утверждает, что около 46% азота, вновь зафиксированного в результате технического синтеза аммиака, удаляется в результате биогеохимических процессов круговорота в земных почвах в глобальном масштабе. Это соответствует аналогичной степени удаления 40%, оцененной для Европы [8]. В исследовании, проведенном для федеральной земли Северный Рейн-Вестфалия Германии, средний уровень денитрификации около 45% для мобильного избытка азота в почвах был выведен Wendland et al. [9] и Kuhr et al. [10] определили диапазон снижения нагрузки N от 20% до 80%.Более того, подземные водные объекты могут обладать значительной способностью к восстановлению нитратов, но она может широко варьироваться в пространстве, и от 0% до 100% нагрузки N могут быть удалены в водоносных горизонтах [7,11]. Для Дании были заявлены средние темпы сокращения подземных вод в 63% [12]. Для федеральных земель Мекленбург-Передняя Померания и водосбора на севере Саксонии-Ангальт (оба в Германии) сообщалось, что 80% входящей нагрузки N было удалено из водоносных горизонтов [13,14]. Средняя скорость снижения нагрузки N 46% и максимальные значения выше 80% в некоторых болотных регионах были смоделированы для водосбора большой реки Везер в Германии [15].Скорость снижения содержания нитратов в грунтовых водах с 65 до 83% была измерена для различных систем пахотных земель в восточном Китае [16]. Хойберг [12] проанализировал исследования в различных масштабах (от местного до национального), посвященные снижению содержания нитратов в подземных водах в бассейне Балтийского моря, и пришел к выводу, что пространственные вариации могут быть значительными в большинстве стран. Исследования показали, что информация о неоднородном распределении снижения содержания нитратов в почвах и водоносных горизонтах, основанная на согласованных подходах с высоким пространственным разрешением, необходима для существенного улучшения оценки судьбы нагрузок N в подземных водных объектах в национальном масштабе.Уменьшение содержания нитратов в грунтовых водах в первую очередь определяется процессами денитрификации. Ноулз [17] описывает денитрификацию как процесс микробного восстановления оксидов азота до молекулярного азота в качестве конечного продукта (NO 3 → NO 2 → NO → N 2 O → N 2 ). Денитрификация зависит от преобладающих биогеохимических условий водоносного горизонта и происходит только в анаэробных условиях, когда доступны доноры электронов [7,18]. Кроме того, время пребывания грунтовых вод влияет на денитрификацию [7].В общем, различают гетеротрофную и автотрофную денитрификацию в зависимости от типа денитрифицирующих бактерий [18,19]. При гетеротрофной денитрификации бактерии используют органический углерод в качестве донора электронов, тогда как при автотрофной денитрификации они получают электроны в результате окисления неорганических частиц, например, сульфида железа (пирит, FeS 2 ) [18,20]. Оба процесса были выявлены в нескольких исследованиях разложения нитратов в подземных водах [21,22,23,24].Другие исследования показали, что концентрация нитратов в подземных водах сильно зависит от гидрогеологических условий и преобладающих окислительно-восстановительных условий [25,26]. Из-за сложности условий окружающей среды, которые способствуют процессам деградации, и сложности их измерения в полевых условиях, моделируются являются полезными инструментами для оценки степени снижения содержания нитратов в различных масштабах [27]. Различные исследования смоделировали и проанализировали денитрификацию в масштабе водосбора [15,28,29,30,31,32].Wriedt и Rode [14] успешно смоделировали процессы переноса и оборота нитратов в небольшом водосборе низменности, используя модель, основанную на процессах, которая учитывает подробные геохимические реакции для описания денитрификации. В исследованиях в более крупных масштабах, например, на региональном или национальном уровне, необходимо упрощенное представление процессов восстановления нитратов из-за ограниченной доступности данных и пространственного разрешения. Wendland et al. [9] и Kunkel et al. [13] объединили несколько моделей (GROWA – DENUZ – WEKU) для оценки денитрификации в почвах на уровне федеральных земель, в зависимости от типа почвы и времени пребывания перколяционной воды в соответствии с кинетикой Михаэлиса – Ментен, а также денитрификации. при транспортировке грунтовыми водами первого порядка.Hirt et al. [15] использовали тот же подход и соединили свою цепочку моделей с моделью выбросов биогенных веществ (MONERIS) для моделирования нагрузки азота в поверхностных водах. В общенациональных исследованиях для Германии использовались упрощенные экспоненциальные функции, зависящие от скорости фильтрации воды и гидрогеологических условий, для описания снижения нагрузки N [33,34]. Эти функции были получены путем сравнения концентрации нитратов в фильтрационной воде и грунтовых водах для различных типов горных пород [34]. Были учтены данные о концентрациях с 217 участков мониторинга подземных вод и выделено четыре типа гидрогеологических пород.Что касается крупномасштабной проблемы и неоднородных ландшафтов в Германии, улучшенная аппроксимация фактических темпов снижения содержания нитратов может быть достигнута за счет более полного представления распределения концентрации нитратов в грунтовых водах и более сильной дифференциации гидрогеологических условий. .Путем реализации Директивы ЕС по нитратам и Рамочной директивы ЕС по водным ресурсам государства-члены ЕС обязались регулярно отчитываться о выполнении рекомендаций, что требует общенациональной согласованной оценки состояния качества воды.Национальные оценки качества подземных вод и снижения содержания нитратов могут способствовать дальнейшим исследованиям, таким как национальные оценки поступления биогенных веществ в поверхностные воды [33]. Из-за ограничений моделирования сложных процессов снижения содержания нитратов в крупном масштабе (национальный уровень) это исследование объединяет общенациональные наборы данных с упрощенным концептуальным подходом для получения темпов снижения содержания нитратов в ненасыщенной зоне и в подземном водном объекте. Цели настоящего исследования: (1) определить нагрузку поступления нитрат-азота в ненасыщенную зону и в грунтовые воды; (2) для количественной оценки темпов сокращения, описывающих комплексное сокращение нитратов в ненасыщенной зоне и грунтовом водном объекте; и (3) проанализировать взаимосвязь между гидрогеологическими условиями и результирующими темпами сокращения.

    2. Материалы и методы

    Это исследование фокусируется на регионализации Германии с пространственным разрешением 1 км × 1 км размером сетки [35], что в общей сложности составляет примерно 360 000 ячеек сетки. Все данные, использованные в исследовании, обрабатывались в географической информационной системе ArcGIS (v. 10.4). Все анализы настоящего исследования, касающиеся возможных взаимосвязей между снижением содержания нитратов и гидрогеологическими параметрами, были выполнены с использованием R (v. 3.4.1). На рисунке 1 показаны смоделированные пути потока воды и азота в нашей модели.Азот (N) поступает в почву в различных реактивных формах азота: в виде минерального азота (нитрат, аммоний) и органического азота. В типичных почвенно-климатических условиях Германии только нитрат-азот (NO 3 -N) в количественных количествах вытесняется фильтрационной водой. Концентрации аммония и органического азота в почвенном растворе ниже корневой зоны обычно очень низкие. Поэтому для упрощения оправдано предположение NO 3 -N для всей нагрузки N в фильтрующей воде (NO 3 -N нагрузки).На основе излишка азота в гидросфере различных видов землепользования (сельскохозяйственных и городских территорий, а также лесов; N_surplus a, f, u ), потенциальная входная нагрузка NO 3 -N в ненасыщенную зону (NO 3 -N_load input_uz ) получено из предыдущего исследования [36]. Он переносится через ненасыщенную зону с фильтрационной водой (Q sw ), в зависимости от скорости фильтрации воды [37]. Из-за слияния и дренажа плиток (Q i , d ) часть просачивающейся воды и, следовательно, также часть нагрузки NO 3 -N (NO 3 -N_load i , d ) не доходит до грунтовых вод.Оставшаяся доля представляет собой данное пополнение подземных вод (Q gw ) [38] и расчетную входную нагрузку NO 3 -N, переносимую через ненасыщенную зону в грунтовые воды Q gw (NO 3 -N_load input_gw ). Для подземного водного объекта карта концентрации нитратов в подземных водах (c (NO 3 ) gw ) взята из предыдущего исследования [26]. Учитывая пополнение подземных вод Q гВт , можно рассчитать нагрузку NO 3 -N в грунтовых водах (NO 3 -N_load гВт ).Чтобы описать процессы восстановления в ненасыщенной зоне и в грунтовом водоеме, интегрированное восстановление нитратов, степень снижения нагрузки NO 3 -N (NO 3 -N_red), определяется как отношение NO 3 -N_load gw к NO 3 -N_load input_uz . Параметры и расчеты подробно описаны в следующих разделах.
    2.1. Входная нагрузка азота
    Избыток азота в гидросфере определяется как излишек поверхностного азота, уменьшенный за счет газообразных потерь азота во время и после внесения органических и минеральных удобрений.Избыток азота в гидросфере описывает количество азота, потенциально перемещаемого в гидросферу; он используется в качестве ключевого показателя, характеризующего возможное загрязнение воды нитратами из сельскохозяйственных систем. Годовые балансы азота и профицит азота в гидросфере для используемых сельскохозяйственных угодий (UAA) рассчитывались на основе административных единиц (районных областей) [36]. Средний избыток азота в гидросфере в Германии в период 2007–2016 гг. Был рассчитан как 56 кг N га −1 a −1 UAA, в диапазоне от 13 до 146 кг N га −1 a −1 UAA для районы.Поскольку эти значения относятся только к затратам с сельскохозяйственных земель (пахотные земли, луга и специальные культуры), для остальных площадей были приняты постоянные значения излишка азота. Лесам и природным территориям присвоено 5 кг N га −1 и −1 , а городским землям — 18 кг N га −1 и −1 ; для специальных культур на сельскохозяйственных землях избыток азота был увеличен в 1,5 раза. Пространственное распределение пяти типов землепользования было дано моделью земного покрова [39], а их пропорции площадей были присвоены ячейкам сетки.Избыток азота в гидросфере, взвешенный по площади и землепользованию, был рассчитан в соответствии с Knoll et al. [26] и считается эквивалентом входной нагрузки NO 3 -N в ненасыщенную зону (NO 3 -N_load input_uz ):

    NO 3 -N_load input_uz = Nsurplus a w a + Nsurplus u w u + Nsurplus f w f + Nsurplus 9000 s 902

    (1)

    • NO 3 -N_load input_uz = NO 3 -N входная нагрузка в ненасыщенную зону (кг N га −1 a −1 )

    • Nsurplus a = гидросферическое urplus пашни (кг N га −1 a −1 ) [36]
    • Nsurplus u = N-избыток городской земли = 18 (кг N га −1 a −1 )

    • Избыток N f = Излишек N леса = 5 (кг N га −1 a −1 )

    • Избыток N с = Излишек N специальных культур = Излишек a 5 (кг Н га −1 a −1 )

    • w a, u, f, s = весовой коэффициент площади (-) с ∑w i = 1.

    Большая часть груз NO 3 -N транспортируется с фильтрационной водой через слиток или дренаж (Q i, d ) в поверхностные воды (NO 3 -N_load i, d ), так что транспортируется только оставшийся груз через ненасыщенную зону в грунтовые воды (NO 3 -N_load input_gw ). Например, Kunkel et al.[13] сообщили, что в федеральной земле Мекленбург-Передняя Померания около 35% нагрузки N транспортируется через дренажные системы в поверхностные воды без какого-либо существенного снижения содержания нитратов. Отношение подпитки подземных вод Q gw [38] и скорость просачивания воды Q sw [37] использовались здесь в качестве прокси для оценки соотношения между потоками и, следовательно, входной нагрузки NO 3 -N на грунтовые воды через ненасыщенная зона:

    NO 3 -N_load input_gw = (Q gw / Q sw ) × NO 3 -N_load input_uz

    (2)

    • NO 3 -N_load input_gw = NO 3 -N входная нагрузка на грунтовые воды (кг N га −1 a −1 )

    • NO uz 3 -N_load -N_load -N_load = NO 3 -N входная нагрузка в ненасыщенную зону (кг N га −1 a −1 )

    • Q гВт = среднегодовая скорость пополнения подземных вод (мм a −1 ) [ 38]
    • Q sw = средний годовой расход фильтрующей воды (мм a −1 ) [37]
    Из-за различий в способах оценки фильтрационной воды [37] и скорости пополнения подземных вод [38], может случиться так, что скорость фильтрации воды будет ниже, чем скорость пополнения подземных вод, особенно в некоторых низменных районах.В этом случае нормы считаются эквивалентными (Q gw / Q sw = 1), поскольку скорость пополнения подземных вод может быть только такой же высокой, как и скорость фильтрации воды.
    2.2. Азотная нагрузка нитратов подземных вод
    В исследовании Knoll et al. [26], сеточная карта концентраций нитратов в подземных водах в Германии размером 1 км × 1 км была оценена с использованием подхода, основанного на данных, основанного на измеренных концентрациях за период с 2009 по 2018 год. Применяя метод машинного обучения «случайного леса», Карта концентрации нитратов в подземных водах была смоделирована с использованием нескольких пространственных предикторов, таких как землепользование, гидрогеология и окислительно-восстановительные условия по всей Германии.Эти прогнозы применяются в данном исследовании, поскольку они обеспечивают хорошее допущение для общенациональных оценок нагрузки грунтовых вод NO 3 -N. Для расчета нагрузки на грунтовые воды используется скорость пополнения запасов грунтовых вод как приблизительное значение объемного расхода грунтовых вод. С учетом перехода от нитратного к нитратно-азотному на гектар нагрузка грунтовых вод NO 3 -N рассчитывается следующим образом:

    NO 3 -N_load gw = (c gw × Q gw ) / 443

    (3)

    • NO 3 -N_load gw = грунтовые воды NO 3 -N нагрузка (кг N га −1 a −1 )

    • c gw = концентрация нитратов в грунтовых водах (мг NO ) 3 L −1 ) [26]
    • Q gw = среднегодовая скорость пополнения подземных вод (мм a −1 ) [38]
    • = коэффициент преобразования единицы нитратного азота в нитратный на гектар

    • (атомные веса: N = 14, O = 16)

    2.3. Уменьшение содержания нитратов
    Принимая во внимание пространственное разрешение и размер исследуемой территории, разработан простой подход для оценки комплексного уменьшения содержания нитратов в ненасыщенной зоне и в грунтовом водоеме. Такой подход уместен, поскольку данные для подтверждения процессов восстановления в ненасыщенной зоне очень ограничены. Поскольку как начальное значение (входная нагрузка NO 3 -N), так и результирующее значение (нагрузка грунтовых вод NO 3 -N) доступны из предыдущих исследований [26,36], все возможные процессы естественной деградации принимаются во внимание, когда определение восстановления нитратов.Комплексное сокращение нитратов, снижение нагрузки NO 3 -N, количественно определяется как отношение нагрузки грунтовых вод NO 3 -N к входной нагрузке NO 3 -N в грунтовые воды:

    NO 3 -N_red = (1 — (NO 3 -N_load gw / NO 3 -N_load input_gw )) × 100

    (4)

    • NO 3 -N_red = снижение содержания нитратов (%)

    • NO 3 -N_load гВт = грунтовые воды NO 3 -N нагрузка (кг N га −1 a −1 )

    • NO 3 -N_load input_gw = NO 3 -N входная нагрузка на грунтовые воды (кг N га −1 a −1 )

    2.4. Гидрогеологические условия
    На гидрогеологической карте Германии (HUEK200 [40]) гидрогеология верхнего водоносного горизонта описывается атрибутами «тип водоносного горизонта», «консолидация», «тип породы», «геохимический тип породы» и «Проводимость». Эти пять атрибутов связаны с ячейками сетки с помощью инструмента надстройки ArcGIS «Пространственное соединение — наибольшее перекрытие», который присваивает атрибутам доминирующую область, перекрывающуюся с соответствующей ячейкой сетки. В качестве дополнительного гидрогеологического параметра используются окислительно-восстановительные условия, моделированные Knoll et al.[26], который имеет четыре окислительно-восстановительных класса, а именно «сильный анаэробный», «анаэробный», «средний» и «аэробный», на основе концентраций кислорода и железа в подземных водах (конкретные пределы показаны в таблице 1).

    3. Результаты

    Для расчета входных нагрузок NO 3 -N на грунтовые воды оценивается отношение Q gw к Q sw (Рисунок 2). Скорость фильтрации воды обычно выше, чем скорость пополнения подземных вод, и разница между ними больше в консолидированных водоносных горизонтах по сравнению с неконсолидированными водоносными горизонтами.Следовательно, соотношение Q gw / Q sw для консолидированных водоносных горизонтов также значительно ниже, чем для неконсолидированных водоносных горизонтов. Вероятно, это может быть связано с морфологическими особенностями горных регионов и связанной с ними большей глубиной уровня грунтовых вод, что приводит к большей подверженности слияниям. Сельскохозяйственные площади часто осушаются плиткой, что также приводит к более низким значениям Q gw / Q sw ; однако это обычно имеет место в менее гористых районах и низинах.Средняя скорость фильтрации воды для Германии составляет около 287 мм, -1 [37], а средняя скорость пополнения подземных вод составляет 125 мм, -1 [38]. Следовательно, принимая во внимание допущения для уравнения (2), более 50% фильтрующей воды достигает поверхностных вод посредством слияния или дренажа. Входные нагрузки NO 3 -N, рассчитанные в соответствии с уравнением (2), показаны на рисунке 3a. Средняя входная нагрузка NO 3 -N в ненасыщенную зону (N_load input_uz ) составляет около 36 кг N га -1 a -1 .Принимая во внимание пропорциональное сокращение за счет слияния и дренажа, среднее значение NO 3 -N_load input_gw составляет всего около 17 кг N га -1 a -1 . Интенсивно управляемые сельскохозяйственные системы очевидны на севере, северо-западе и юго-востоке Германии, а также в некоторых привилегированных регионах, в основном в низинах (рис. 3а). Наибольшие нагрузки в этих регионах превышают 40 кг N га −1 a −1 . На рисунке 3b показаны нагрузки NO 3 -N в грунтовых водах, полученные в соответствии с уравнением (3).Следует еще раз отметить, что это нагрузки NO 3 -N, а не концентрации нитратов в подземных водах, и поэтому их нельзя связать с предельным значением 50 мг NO 3 L -1 . Уже очевидно, что NO 3 -N_load gw (среднее значение 6 кг N га -1 a -1 ) в большинстве случаев существенно ниже, чем NO 3 -N_load input_gw (среднее 17 кг N га −1 a −1 ). Пространственное распределение высокого NO 3 -N_load gw пространственно не коррелирует с высоким NO 3 -N_load input_gw .Таким образом, для Германии годовой вклад NO 3 -N в ненасыщенную зону (NO 3 -N_load input_uz ) составляет 1196 кт N a -1 . NO 3 -N_load input_gw составляет 580 тыс. Тонн N a −1 , из которых 236 тыс. Тонн N a −1 выбрасываются из грунтовых вод (NO 3 -N_load gw ) на поверхность. воды. Таким образом, разница в 344 кт N a −1 связана с уменьшением нагрузки NO 3 -N (NO 3 -N_red) в ненасыщенной зоне и в грунтовом водоеме.На рисунке 3 показано, что нагрузки NO 3 -N в подземном водном объекте существенно уменьшены по сравнению с входными нагрузками NO 3 -N. Снижение нагрузок NO 3 -N количественно определяли на основе уравнения (4), где рассчитывали процент удаленных нагрузок NO 3 -N. Пространственное распределение степени сокращения (%) показано на Рисунке 4. Наблюдается резкий контраст между севером и югом с высокими темпами сокращения, достигающими 100% на Северо-Германской равнине и низким или нулевым снижением в центральной и южной Германии.В некоторых регионах, преимущественно в горных районах, но также, например, в регионах Гест на севере Германии, показатели сокращения равны нулю или ниже. Исключая районы, на которых не происходит восстановления NO 3 -N, средняя скорость восстановления от поступления NO 3 -N через ненасыщенную зону и подземный водный объект составляет 57%. Скорость снижения содержания нитратов была дополнительно проанализирована с учетом их доминирующих гидрогеологических характеристик. В таблице 1 приведены средние значения и стандартные отклонения для снижения нагрузки NO 3 -N для атрибутов «типы водоносных горизонтов», «консолидация», «тип породы», «геохимический тип породы», «проводимость» и «Окислительно-восстановительные условия».Различия между характеристиками в пределах гидрогеологических объектов были статистически проанализированы с использованием апостериорного теста (Tukey HSD) (см. Таблицы S1 – S6 в дополнительных материалах). Очевидно, что пористые рыхлые водоносные горизонты, как правило, имеют значительно более высокие темпы сокращения (> 70%), чем консолидированные, трещиноватые и карстифицированные водоносные горизонты со скоростями сокращения ниже средних (32,8–36,1%) (Рисунок 5a). Поскольку пористые водоносные горизонты преимущественно имеют осадочное происхождение, это различие в снижении нагрузки NO 3 -N также проявляется в типе породы, причем для осадочных пород наблюдаются значительно более высокие скорости восстановления, чем для метаморфических и магматических пород.Если посмотреть на геохимический тип породы, «силикатные» породы, как правило, имеют значительно более высокий потенциал снижения нагрузки NO 3 -N; «Антропогенные» и «сульфатные / галитовые» породы показывают самый высокий и самый низкий уровень сокращения, соответственно. Тем не менее, оба класса встречаются редко, с долей . 3 -N нагрузки, 77,6%, обнаружены для высоких проводимостей, а также для перекрывающегося класса от среднего до умеренного с 73,9%. Однако средняя проводимость показывает только скорость снижения нагрузки NO 3 -N ниже среднего значения 42.6%, а для умеренной проводимости даже ниже. Наименьшие средние значения снижения нагрузки NO 3 -N (28,5%) встречаются для класса «очень низкий», но как класс «очень низкий», так и класс «от очень высокого до высокого» встречаются редко, с долей, показанной на Рисунке 5b. ).

    4. Обсуждение

    Насколько нам известно, это исследование впервые представляет концептуальный экономичный подход к моделированию для оценки пространственного распределения с высоким разрешением (1 км) интегрированного снижения содержания нитратов в ненасыщенной зоне и в пределах подземного водного объекта в крупном масштабе, заявленный здесь для Германии.Предыдущие исследования потоков N в Германии показали, что значительная часть нагрузок N в поверхностных водах происходит из грунтовых вод. Однако порядок величины темпа снижения нагрузки N во время перекачки грунтовых вод остается главным неизвестным [41]. Хотя представленный здесь подход упрощен, результаты обеспечивают ценное приближение для оценки потенциальных потерь азотных нагрузок через путь грунтовых вод. Невозможно оценить неопределенности, связанные с подходом, из-за сделанных предположений.Для излишка азота в гидросфере на сельскохозяйственных угодьях указаны погрешности ± 10 кг N га −1 a −1 [36]. Большие погрешности обнаружены также для концентраций нитратов в подземных водах с интервалами прогноза 53 мг / л -1 и средней абсолютной ошибкой 12,7 мг / л -1 [26]. Для оценок избытка азота на несельскохозяйственных территориях, скорости фильтрации или пополнения подземных вод не существует анализа неопределенностей. Можно утверждать, что обе входные переменные NO 3 -N_load input_gw и NO 3 -N_load gw технически хорошо установлены и задокументированы.Таким образом, они предоставляют наилучшие доступные и современные наборы данных по Германии. Если принять, что оценки NO 3 -N_load input_gw и NO 3 -N_load gw являются надежными, и можно сделать вывод, что результаты уравнения (4) также надежны в пределах общие неопределенности подхода, которые, однако, не могут быть определены количественно. Для проверки достоверности результатов можно применить метод N 2 / Ar.Отношение N 2 / Ar используется для расчета концентрации избытка N 2 в грунтовых водах, которая может использоваться для расчета скорости денитрификации. Поскольку соответствующие общенациональные программы измерения еще не созданы, валидация представленного здесь подхода в настоящее время не может быть проведена с помощью метода N 2 / Ar, но предлагает большой потенциал для дальнейших исследований. сокращение на путях его переноса от источника через подземный водный объект включает в себя множество процессов.В исследованиях, посвященных этой теме [13,15], обычно проводится различие между сокращением ненасыщенной зоны и грунтовых вод. Однако для ненасыщенной зоны можно предположить небольшое снижение концентрации нитратов или консервативный перенос [42,43]. Возможность подтверждения восстановления нитратов в ненасыщенной зоне ограничена очень небольшим количеством измеренных концентраций нитратов в просачивающейся воде [44]. Поскольку данные о концентрации нитратов в грунтовых водах доступны с гораздо более высокой плотностью, чем измеренные значения концентрации нитратов в фильтрационной воде, Wendland et al.[9] сравнили смоделированные концентрации нитратов в фильтрационной воде с наблюдаемыми концентрациями нитратов в грунтовых водах и обнаружили хорошее согласие. Однако они отмечают, что в регионах с повышенной способностью к денитрификации измеренные концентрации подземных вод значительно ниже, чем смоделированные концентрации фильтрационной воды. В настоящем исследовании это было сделано наоборот, где концентрация нитратов в грунтовых водах использовалась в качестве исходных данных для определения общего снижения содержания нитратов.Этот подход обеспечивает простой, единообразный и надежный метод количественной оценки снижения нитратов, в зависимости от существующих общенациональных наборов данных. Снижение содержания нитратов для Германии в настоящем исследовании колеблется от 0% до 100%, что также имело место в исследовании Зейтцингер и др. [7]. При сравнении общего среднего интегрированного снижения содержания нитратов в 57%, рассчитанного для Германии, с другими исследованиями, показывающими аналогичные размеры, по всей Германии, однако, наблюдается очень неоднородное пространственное распределение уменьшения содержания нитратов.Например, если посмотреть на федеральную землю Мекленбург-Передняя Померания с ее широко распространенными ледниковыми образованиями позднего плейстоцена, было рассчитано среднее интегрированное сокращение нитратов около 89%, в то время как Kunkel et al. [13] оценивает, что около 40% поступающего азота денитрифицируется в почве, и 85% нагрузки азота, переносимой через грунтовые воды, удаляется из водоносного горизонта. Исходя из этого, можно вывести интегральный коэффициент сокращения для пути переноса из почвы в грунтовые воды и внутри подземного водоема около 74%, что находится в том же диапазоне, что и скорости сокращения, определенные в настоящем исследовании.Для водосбора Везер было рассчитано среднее снижение нагрузки NO 3 -N примерно на 46%, что в точности совпадает с указанным в Hirt et al. [15]. Водосборный бассейн Везер охватывает типичные гидрогеологические характеристики, встречающиеся в Германии, от центральногерманских возвышенностей до Северо-Германской равнины. Согласно Fuchs et al. [41], среднее поступление азота в поверхностные воды Германии с 2006 по 2011 год по грунтовым водам составило 283 кт N, что соответствует оценке в 236 кт N, оцененной в этом исследовании.На этом этапе необходимо учитывать, что эти нагрузки могут быть дополнительно уменьшены за счет способности прибрежной зоны по снижению содержания нитратов при попадании в поверхностные воды. Хилл [45] проанализировал исследования последних десятилетий, посвященные удалению нитратов в прибрежной зоне, и обнаружил значительные различия в способности восстановления в зависимости от гидрогеологических свойств. В то время как Häußermann et al. [36] сообщают о максимальных значениях избытка азота до 162 кг N га −1 a −1 (среднее значение 77 кг N га −1 a −1 ), значения взвешенных по площади Внесение азота в гидросферу для конкретных землепользований значительно ниже.Это отражает влияние на входные нагрузки NO 3 -N территорий с меньшим антропогенным контролем, таких как естественные или покрытые лесом земли. Для примерно 12% территории Германии сокращение не было рассчитано, что связано с прямым характером нашего подхода. Когда поступления азота недооценены или нагрузка на грунтовые воды переоценена, результат будет меньше нуля. Более пристальный взгляд на регионы, в которых «нет сокращения», показывает, что это в основном касается лесных массивов или естественной растительности, т.е.г., Альпы или Шварцвальд. В любом случае, эти территории не имеют отношения к антропогенному загрязнению воды. Пространственное распределение темпов восстановления нитратов очень хорошо отражает пространственную гидрогеологическую структуру Германии. Rivas et al. [31] пришли к выводу, что факторы «текстура почвы», «класс дренажа», «материал водоносного горизонта» и «типы горных пород» влияют на потенциал денитрификации подземных вод. Они обнаружили, что хорошо дренированные почвы и породы не подходят для процессов денитрификации.Однако, в отличие от Rivas et al. [31], проводимости в этом исследовании не показывают явного влияния на восстановление нитратов. Настоящее исследование также показывает, что для Германии параметры «тип водоносного горизонта», «консолидация» и, в частности, «окислительно-восстановительные условия» значительно влияют на интенсивность восстановления нитратов. Подземные водные объекты с анаэробными условиями демонстрируют отчетливое влияние на восстановление нитратов, чего и следовало ожидать, поскольку анаэробные условия благоприятствуют процессам денитрификации [18].Рыхлые пористые водоносные горизонты, расположенные на Северо-Германской равнине, характеризуются в значительной степени замкнутыми водоносными горизонтами, низкой скоростью потока, длительным временем пребывания грунтовых вод и, из-за толстого покрова слоев тилла, сильно анаэробными условиями [26,46,47]. В результате на Северо-Германской равнине преобладают высокие темпы восстановления нитратов. Среднегерманские возвышенности преимущественно образованы трещиноватыми или закарстифицированными консолидированными водоносными горизонтами с в основном аэробными или промежуточными окислительно-восстановительными условиями, которые не подходят для процессов денитрификации и, таким образом, приводят к низким темпам восстановления по сравнению с четвертичными отложениями [48].Альпийский край на юге Германии показывает довольно неоднородное распределение по восстановлению нитратов. Южная часть, в основном характеризующаяся ледниковыми отложениями позднего плейстоцена, имеет более высокие темпы восстановления. Дальше к северу находятся месторождения четвертичного флювиатового гравия с высокой проводимостью и, в отличие от поровых водоносных горизонтов на севере Германии, восстановление нитратов очень низкое или отсутствует, что, однако, согласуется с результатами для хорошо дренированных пород [31]. Третичные осадочные отложения на северных склонах Альп имеют местами толстые лёссовые покровы, что снова приводит к более высоким темпам восстановления нитратов в этой области.Пространственное распределение естественного снижения содержания нитратов должно приниматься во внимание при обсуждении стратегий управления подземными водными объектами, которые не соответствуют «хорошему статусу» согласно Водной рамочной директиве в отношении концентрации нитратов. Меры по смягчению воздействия в основном направлены на сокращение избытка азота, в основном за счет ограничений на использование удобрений. В соответствии с Постановлением о подземных водах [49], подземные водные объекты должны оцениваться исключительно в соответствии с принципом предосторожности.В контексте текущей редакции Постановления о внесении удобрений все большую актуальность приобретает вопрос о внутренней дифференциации между чувствительными к нитратам участками, что требует сокращения внесения азотных удобрений на 20%. Для планирования и разработки мер по смягчению воздействий, информация о входной нагрузке NO 3 -N, концентрациях нитратов в грунтовых водах или нагрузке грунтовых вод NO 3 -N, а также о снижении нагрузки NO 3 -N, количественно определяемой в настоящее время. исследование, может быть применено для определения сокращения внесения азотных удобрений, необходимого для соблюдения предела содержания нитратов в грунтовых водах (50 мг NO 3 л -1 ).Рассматривая потенциальные темпы снижения содержания нитратов, наконец, необходимо также учитывать, что процессы денитрификации не являются неисчерпаемыми [21,50]. Специалисты по управлению водными ресурсами в Германии регулярно обращают внимание на отсутствие знаний о способности денитрификации в ненасыщенной зоне и в грунтовых водах в регионах Германии [51], а также на то, можно ли ожидать аналогичных темпов сокращения подземных нитратов в долгосрочной перспективе [52] ].

    Окончательная устная история онлайн-путешествий

    Глава 2: Заключение сделок и IPO

    В конце 1990-х — начале 2000-х годов наблюдается ажиотаж активности, творчества и приобретений.Priceline.com называет вашу собственную цену. Она гарантирует, что Delta получит взамен на свое участие стремительный рост и будет конкурировать с рыночной капитализацией самой авиакомпании. Крупные авиалинии США решают, что хотят контролировать распределение рейсов, и получают свою долю участия. Вначале, без участия American Airlines, которой принадлежала Travelocity, четыре крупных перевозчика создали Orbitz, работающий на ITA Software, революционизирующий то, как потребители ищут тарифы. И во главе с Texas Pacific Group, группа других авиакомпаний — за заметным исключением Delta, дружественной к Priceline, — создают Hotwire, чтобы составить конкуренцию Priceline.

    Бронирование становится реальным и действительно конкурентоспособным

    Diener: Я продолжал расширять [веб-сайт HRN], и в октябре 1997 года, который мы считали промышленной революцией Интернета, Интернет стал интерактивным. Мы использовали среднюю рамку IBM. В октябре была выпущена технология, которая сделала Интернет интерактивным, что означает, что кто-то, общающийся с нами, может получить мгновенное подтверждение бронирования отеля. Это было огромно.Это почти мгновенно увеличилось вдвое, и наш бизнес увеличился втрое. В 1997 году мы были еще довольно маленькими, мне пришлось бы посмотреть на доходы в то время. Мы говорим о довольно небольших числах. Я полагаю, что это были десятки миллионов долларов, а не сотни миллионов.

    Каждому отелю, к которому мы обращались, он нравился, потому что это были новые технологии, новый источник бизнеса. Мы вели переговоры с отелями, и они были более чем счастливы дать лучшую оценку для этого канала, потому что это был новый канал. Затраты были меньше, потому что не требовались call-центры; Стоимость обработки транзакции была незначительной.

    Expedia и Travelocity не вели переговоры о сделках с отелями, они просто взяли то, что было в системе GDS. Мы заключили сделку с Travelocity, по которой мы стали их поставщиком гостиничных номеров, и мы запустили гостиничную программу для Travelocity на частной основе, используя их пользовательский интерфейс. Мы были задней частью Travelocity. Помните, когда у них были лучшие цены на отели? Со временем люди начали понимать, что есть много отелей, это большая отрасль, это источник прибыли, и они начали делать это именно так.Была компания Travelscape, которая как раз вела бизнес в Лас-Вегасе по модели, аналогичной нашей. Expedia в конечном итоге купила эту компанию. Благодаря этой покупке, это было входом для [Expedia] в торговую модель.

    Barton: Priceline просто превращалась из своего рода блеска в глазах Джея Уокера в реальность с тем, что я бы назвал интересной, бесподобной вещью «Назови свою цену», которая наверняка была интересной, но мы никогда не брали ее полностью. это серьезно, потому что мы думали, что это, вероятно, ограничено рынком.

    Так оно и складывалось изначально. Expedia действительно начала продвигаться вперед, как только мы начали тратить деньги на маркетинг, и как только мы выпустили этот новый поиск лучших тарифов, эту новую технологию, которая позволила пользователям делать покупки впервые, они могли одновременно делать покупки и по цене, и по расписанию. Мы не только проехали Travelocity, мы начали по-настоящему их объезжать.

    Walker: Как только Priceline запустила, Expedia скопировала, в то время, нашу службу Name Your Own Price и разместила ее на своем сайте.

    Мы вроде как сказали: «Вы не можете этого сделать, ребята». Мы запатентовали бизнес-процесс обеспечения единицы спроса с помощью кредитной карты для безотзывного предложения, и в конце концов мы договорились, а затем они прекратили это делать, но они никогда не думали, что это все равно будет очень большим.

    Новые конкуренты

    Карл Петерсон, который был основателем и генеральным директором Hotwire, а в настоящее время является членом совета директоров Sabre, управляющим партнером и главой TPG в Европе: Я присоединился к Texas Pacific Group (TPG) в 1995 году.Я работал на заре развития прямых инвестиций, и мы всегда делали что-то не по проторенному пути, что было одной из наших тем или инвестиционных стратегий. Мы пришли к идее начать онлайн-бизнес с несколькими отраслевыми партнерами, потому что думали, что у них есть весь предпринимательский дух двух детей в гараже. Это было интересно. Но, учитывая тот факт, что мы знали кучу крупных корпораций, мы могли собрать команду инвесторов и корпоративных партнеров, чтобы иметь преимущество перед двумя парнями в гараже, но мы будем управлять этим независимо.

    Мы обратились к кучке разных игроков в разных отраслях, и из-за того, что мои основатели из TPG сделали сначала с Continental Airlines, выведя ее из банкротства, а затем, вскоре после этого, America West, у нас было довольно хорошее понимание. о том, как работали авиакомпании. Мы довольно хорошо понимали эту аномалию на рынке, которым был Priceline.com. Он отдал огромную долю в бизнесе компании Delta и ничтожную долю, если вообще какие-либо, кому-либо еще.

    В какой-то момент собственность Delta на Priceline стоила больше, чем сама авиакомпания, поэтому мы использовали это странное явление, чтобы сплотить остальную отрасль для создания Hotwire.

    Вы знаете, что Ларри Келлнер в то время был главным финансовым директором, я полагаю, и, возможно, станет главным операционным директором Continental. Они думают, что у вас есть Expedia и Travelocity, которые занимаются традиционной розничной дистрибуцией через Интернет, и Orbitz собирался сыграть в этом и убедиться, что власть поставщиков становится большой. Хотя сейчас иронично, что все они принадлежат одному и тому же предприятию [Expedia Inc.] Опять же, в какой-то момент авиакомпании хотели получить большой кусок Expedia.

    В какой-то момент собственность Delta на Priceline стоила больше, чем сама авиакомпания.

    Карл Петерсон

    Они назвали его T2, Терминатор Travelocity, то есть Orbitz. Это была та же бизнес-модель, но только с более дешевой схемой распространения, что немного затрудняло правильное привлечение клиентов. Когда вы дали своему бизнесу [Orbitz] более жесткую стартовую руку, а именно то, сколько вы собираетесь заработать за транзакцию, они должны были делать умные вещи, но это получило большую поддержку.

    Hotwire был аналогом, если Orbitz должен быть конкурентом Expedia или Travelocity, Hotwire должен стать конкурентом Priceline. Это был просто другой класс запасов, глубокие, проблемные запасы, которые приходилось продавать совершенно по-другому, чтобы традиционный канал розничных цен был менее эффективным. Непрозрачный канал [Hotwire и Priceline] — это то, что мы все называли. В то время, до 11 сентября, у авиакомпаний была структурно гораздо большая избыточная пропускная способность, чем сегодня, и они могли оптимизировать управление доходами, продав еще несколько мест на всех этих рейсах, используя непрозрачный канал.

    Это была комбинация авиакомпаний, желающих получить инвестиции в канал [проблемных запасов], и они не собирались получать их от Priceline. Помните, Priceline зарабатывает себе на жизнь — pre-Booking.com — на этой уловке ценообразования, когда вы говорите мне, сколько вы хотите заплатить, и после того, как вы это выясните, я скажу вам, работает это или нет. Какое-то время на ответ потребовалось много времени. Раньше мы говорили, что это тройной удар. Если вам нужно было провести исследование, вы не знали, получите ли вы его [резервацию] после того, как проведете исследование.А потом часто, если вы это сделали, вы, вероятно, заплатили больше, чем минимальная цена … С помощью авиакомпаний мы придумали модель, в которой говорилось, что мы просто сообщим вам цену, которую мы готовы предложить вам за это. . В результате мы смогли относительно быстро догнать Priceline по объемам воздуха, затратив лишь часть их маркетинговых расходов.

    Прорыв Priceline.com с Delta

    Walker: Авиакомпании сопротивлялись нам, потому что мы не очень нравились Бобу Крэндаллу.И поэтому авиакомпании сопротивлялись нам и держали себя под контролем в течение шести месяцев или около того, пока однажды Delta Air Lines не моргнула и не спросила: «Сколько бизнеса вы могли бы написать на нас?» Я думаю, что в то время у нас было около 200 миллионов долларов, которые могли течь через сеть Delta с хорошей доходностью. В конце концов, Delta Air Lines сказала: «Знаете что, если вы дадите нам достаточно бизнеса, мы сломаем ряды здесь», а также запросил ордера Delta. Им нужны были акции компании, потому что это было в начале повального увлечения Интернетом.Итак, в то время все как бы говорили: «Ого, у вас должна быть интернет-компания». Дельта сказала: «Эй, если у нас появятся акции этой компании, мы не только продадим много авиабилетов, но, угадайте, что? Мы также, вероятно, сможем получить некоторый прирост капитала ». Конечно, Delta заработала миллиард долларов на своих акциях Priceline.

    На самом деле, Priceline довольно быстро стала стоить больше, чем вся авиационная отрасль. В то время авиационная отрасль не стоила многого. Авиакомпании вели жестокие войны за проезд, они теряли деньги, и поэтому у Priceline относительно быстро была миллиардная рыночная капитализация, а у авиационной отрасли в целом не было миллиардной рыночной капитализации.Delta получила гарантии на то, что стала первой авиакомпанией, которая фактически предоставила нам реальный инвентарь по реальным ценам в своей системе. Впоследствии мы выдали ордера каждой крупной авиакомпании.

    Авиакомпании не создавали Hotwire. Бондерман [Дэвид Бондерман, партнер-основатель Texas Pacific Group] основал Hotwire. Бондерман только что создал двойника Priceline и не заботился о наших патентах, поэтому, по сути, он просто подделал его. Дело в том, что он тогда пошел и продал его авиакомпаниям [American, Northwest, Continental, America West, United и U.S. Airways] или частей для авиакомпаний, но Hotwire никогда не имела значения. Они никогда не были чем-то большим, чем ошибкой округления. На самом деле Priceline была настоящей платформой для ценообразования. Это позволило вам увидеть спрос на всех этапах кривой. Это была настоящая система сбора спроса. Если вы правильно подключили его к своей системе управления доходами, вы могли бы оптимизировать коэффициент загрузки или использование в своей сети. Это был необычный инструмент, и он остается таким, если правильно им пользоваться.

    Airlines пытаются получить прибыль

    Эллен Ли, которая руководила первоначальным бизнес-планированием Orbitz.com, когда он работал в Delta Air Lines, а в настоящее время является старшим вице-президентом по глобальным цифровым технологиям в Hyatt Hotels: Если вы помните, если бы вы были живы тогда — были бы, но многие из ваших читателей, вероятно, не жили. Если вы помните, в 1997-1998 годах Delta и United занимались расследованием вопроса о код-шеринге. Этого так и не произошло, но между двумя сторонами началась серия разговоров. И один из наших разговоров с ними был об ИТ. Я работал в Delta Technology для Чарли Фельда.Это когда Чарли Фельд был ИТ-директором в Delta. И мы пару раз ездили в Чикаго, United приезжали в Атланту, и мы просто говорили на темы ИТ. Одним из ответвлений одного из этих обсуждений был United, который сказал: «Эй, мы изучаем эту концепцию для туристического агентства, состоящего исключительно из поставщиков». Я не помню точно. «Не могли бы вы помочь нам в этом?» Дельта сказала «Да». Чарли сказал: «Да». А потом меня назначили на проект, а потом передали мне поработать.

    Это началось с «Юнайтед», да.Я скажу вам, откуда, как мне кажется, он пришел из «Юнайтед». McKinsey была в United до 1998 года, так что скажем, 1997 года, и они провели исследование для United под названием «Распределение 2000». С моей точки зрения, это все слухи, потому что я не был в «Юнайтед». Это предложило идею маршрута с поставщиками — если вы не можете победить их, присоединитесь к их стратегии туристического агентства. Потому что онлайн-путешествия набирали обороты. Авиакомпании почувствовали, что в тот момент они потеряли контроль над автономным каналом распространения, и не хотели, чтобы то же самое происходило в Интернете.И у вас были игроки, которые вроде как росли. Один, Expedia, принадлежал Microsoft, а другой, Travelocity, принадлежал Sabre [и American Airlines]. Итак, они смотрели на большие компании. Затем у вас был Preview Travel, который тоже был своего рода плаванием. Итак, эти большие компании принадлежали еще более крупным компаниям. Мы считали, что существует риск того, что они могут прийти и диктовать условия распространения, а мы не хотели, чтобы это произошло.

    У каждого был свой сайт.Но мы знали, что вы собираетесь получить своих лоялистов, и это все еще верно по сей день, хотя, может быть, и в меньшей степени это то, что вы собираетесь получить своих лоялистов. И мы знали, что Delta.com очень сильна в Атланте, на наших сильных рынках, но Delta.com не будет первым местом, куда пойдет клиент из Чикаго. Так что всегда есть игра для какого-нибудь агрегатора продукта. Найдите своих сторонников на своем собственном канале, и я думаю, что это все еще актуальная стратегия сегодня. Я думаю, что авиакомпании сделали работу намного лучше, чем отели.Затем вам нужно использовать другие каналы, чтобы привлечь не приверженных бренду или непрофильных клиентов. Было опасение, что это не только уйдет от нас, но и попадет в руки игроков, которые были очень сильны с точки зрения переговоров.

    Lenza: United и Delta работали над своей версией Orbitz. И Continental, и мы [Northwest] работали над одним и тем же параллельно, даже не подозревая об этом. Сначала мы, Continental и мы, попытались получить его через ATA [Американская ассоциация воздушного транспорта, теперь именуемая Airlines for America], чтобы попытаться выработать отраслевой подход к владению этим новым OTA.В конце концов мы поняли, что ничего, кроме меньшего числа [авиакомпаний], не будет работать. Американца, конечно, не пригласили, потому что они все еще владели Sabre и Travelocity.

    Новый способ найти авиабилеты

    Джереми Вертхаймер, основатель и бывший генеральный директор ITA Software, а ныне вице-президент по разработке в Google: В 1992 году, так что я знал о Sabre, я слышал о нем. Я в основном написал программное обеспечение для моего друга, который был туристическим агентом. Простые вещи, просто чтобы заработать.Одна из вещей, которые я изначально сказал, было: «Кстати, это похоже на древнюю систему, которую вы используете». «О, нет, это настоящее искусство».

    Я сказал: ‘Может быть, но это как-то древнее; это не то, как мы делаем что-то ».

    Программное обеспечение Джереми Вертхаймера привлекло внимание нескольких туристических агентств, и к лету 1996 года он получил финансирование от Middlegate, стартапа, который позже меняет свое название на Biztravel.com и пытается создавать небольшие офисные туристические агентства. Вертхаймера и его партнеров выгоняют из Biztravel.com в корпоративной игре за власть, и Вертхаймер начинает показывать свое программное обеспечение, которое является первым комплексным поиском тарифов и рейсов, людям в American Express, Carlson Wagonlit Travel, Rosenbluth International, Microsoft, Expedia и Travelocity. Это начало основы для основания ITA Software.

    Wertheimer: Короче говоря, в конце концов я встречусь с ребятами из авиалиний через кучу новых махинаций, с United и кучей других ребят из авиалиний.Затем, в конце концов, через ребят из авиакомпании, потому что они как бы не знали, что с нами делать, они познакомили нас с глобальными системами распределения. Отлично. Встречаемся с ГРС. Короче говоря, к 97 году мы говорим с GDS. Здесь я встретил всех в Sabre, всех в Amadeus и всех в Galileo. Но в целом Сэйбер нас немного сбила с толку.

    У нас было два компьютера, потому что я их построил. Это было то, что я мог себе позволить. Эти компьютеры мне пришлось собрать вручную, потому что я хотел поместить их в ручную кладь, и все же у них должен был быть смехотворный объем памяти на весь день … Итак, у меня был компьютер Pentium Pro с объемом памяти примерно 512 мегабайт. RAM, которая в то время была королевским выкупом.Я построил два компьютера вручную. Один для меня, один для Карла [соучредителя ITA Карла де Маркена], и это то, что я бы буквально взял с собой, эта вещь просто умещается в ручной клади, и мы приносим с собой небольшой терминал. Мы одалживали терминал, например ЭЛТ, или, в конце концов, с годами перешли на плоскую панель.

    В основном ребята из Юнайтед познакомили нас с людьми из Галилео, и мы сделали это демо для ребят из [Галилео] в Чикаго, и они привели парня из Юнайтед. Эта встреча была замечательной.Я до сих пор это помню. Ребята из «Юнайтед» были в некотором роде дружелюбны. Затем, в ходе встречи, вы могли видеть, что люди из Галилея это поняли, и они очень, очень обеспокоились.
    Они были очень обеспокоены тем, что мы были с «Юнайтед», поэтому они вроде как пытались, если я помню, они пытались вытеснить «Юнайтед» из комнаты. «Юнайтед», которые внимательно следили за этим, как только они тогда поняли этот сигнал, сказали: «Нет, мы [остаемся]». Так забавно, как все началось. Я помню, как в то время шутил и сказал что-то вроде: «Ну, если будет много турбулентности над Чикаго [штаб-квартирой United и Galileo], мы можем отложить отсрочку и приземлиться в Ницце.’

    По сути, именно это и произошло.

    В августе 1998 г. мы заключаем сделку с Amadeus. Подозреваю, с одной стороны, они были заинтересованы в новых технологиях.

    Я думаю, с другой стороны, поскольку то, что мы делали в США, было, вероятно, менее опасным в краткосрочной перспективе, потому что, если бы мы мешали, мы разрушали бы США

    По сути, это была комбинация множества вещей. Это была 10-летняя лицензионная сделка. Амадеус гарантировал доход.Платили за поиск в основном с гарантированным полом на 10 лет. Кроме того, они вложили 20% акций компании, но для меня дело в том, что я прошел путь от студента-выпускника, новобрачного и финансирующего это с помощью кредитных карт, крыла и молитв, к гарантированному финансированию с помощью которую я мог легко нанять 10 человек, и это было гарантировано десятилетиями.

    Когда мы заключили сделку в августе 1998 года, у Amadeus была торговая выставка, и у них была куча компьютеров. Они собирались продемонстрировать свою новую технологию; в основном они были магазином мэйнфреймов.Что в итоге произошло, так это то, что когда они подписали нас, они в основном поставили наше программное обеспечение на все машины. Вот на что все смотрели; об этом все говорили. Они собирались использовать его во всей своей системе. Сторонниками сделки был Филипп Шерек, глава отдела стратегии в Ницце. И, очевидно, американские парни из Amadeus в Майами очень нас поддержали. Был человек из немецкого центра обработки данных, который оказал ему большую поддержку, и генеральный директор Хосе Антонио Тазон в Мадриде поддержал.

    Довольно скоро после того, как мы заключили сделку, глава отдела развития в Ницце, парень по имени Жак Линьер, по сути, пошел — и мы слышали это из многих, многих источников — и выразил протест Филиппу, Антонио и производственному совету, пошел и сказал, что мы: Мы не позволим вам заменить 400 французских программистов четырьмя американцами.В любом случае, результатом этого стало то, что Amadeus на самом деле не полностью поддерживает нас, поэтому мы решили, что, ну, я думаю, нам нужно развернуть это самостоятельно.

    Жак Линьер, старший вице-президент по развитию в Amadeus в Ницце: Я не работаю с 2004 года, и моя память немного ленилась. Прошу прощения, если это так. А вот что касается дела ITA, я прекрасно помню!

    Я могу понять позицию Джереми, но должен сказать, что этого не произошло.Во-первых, в 1998 году у меня над тарифами работало не более 100–120 человек, а не 400. Перераспределить 100 человек для других задач не должно было быть проблемой, учитывая рост компании. Фактически, Филипп Шерек и Дэвид Джонс были очень впечатлены пользовательским интерфейсом, созданным ITA (и я согласен, что он был очень красивым), но они оба не имели представления об истинном двигателе (особенно для международных тарифов), необходимом для пользовательский интерфейс и, кроме того, ценность этого движка.Они убедили генерального директора Хосе Тазона что-то сделать с ITA, даже если Хосе был немного против.

    На самом деле, когда я узнал об условиях контракта, заключенного Филиппом, я понял, что это был вид партнерства, когда вы платите парню, чтобы он мог трахнуть вашу жену, выпить ваше вино и продать ваш дом. Я должен признаться, что Джереми был намного умнее Филиппа и, с его точки зрения, провел хорошие переговоры.

    Когда я узнал об условиях контракта… Я понял, что это такое партнерство, когда ты платишь парню за то, чтобы он мог трахнуть твою жену, выпить твое вино и продать твой дом.

    Jacques Lignières

    Wertheimer: Мы получили первоначальную экспозицию через Amadeus еще в 98-м. Это было отлично. Мы прошли путь от незнания к известности. Еще в 1999 году Крейг Штольц из Washington Post сказал: «Я собираюсь написать большую статью об ITA. Это лучшее, что я когда-либо видел, если половина того, что вы показываете, настоящая… Это самая большая вещь на свете ». Мы просто умоляли его. Мы сказали: «У нас два компьютера. Вы можете дать нам пару недель, мы купим еще несколько компьютеров? » Мы буквально вышли, купили компьютеры. Он опубликовал эту статью в декабре, и мы были на обложке раздела о путешествиях Washington Post. Это было похоже на одну из тех старых рекламных роликов доткомов, где мы буквально все наблюдали, как наш трафик взлетает с нуля до огромного количества в течение утра, и в основном задействовали каждый компьютер в нашей компании, чтобы уменьшить шум.Это было здорово. Это поставило нас на карту.

    В 1999 году United сообщает Вертхаймеру о веб-сайте, запускаемом четырьмя авиакомпаниями

    Wertheimer: Короткий рассказ об изделии Orbitz таков 4 ноября 1999 года — я знаю дату, это день рождения моей сестры — мы выкладываем его. в PhoCusWright. По сути, мы его построили, и я потратил все свои деньги на свою первую рекламу. Это была задняя обложка брошюры PhoCusWright. У нас было изображение нашего экрана, и мы сказали: «Сегодня мы произвели революцию в планировании путешествий, все ответы одним щелчком мыши».’

    Люди, которых я знал в «Юнайтед», подошли и сказали: «О, вы построили то, о чем мы говорили много лет назад». Я сказал: «Ага», а они сказали: «Ну, мы делаем этот сайт». В то время, когда мы думаем, делаем ли мы наш собственный веб-сайт? Мы что-то делаем с кем-нибудь? Что бы ни. Они сказали: «Мы делаем этот веб-сайт, и вы должны его включить». Я сказал: «Хорошо. Вы, ребята, из «Юнайтед»? Они такие: «Да, и еще парни, которых вы знаете. Дельта. ‘Да неужели?’ Я сказал: «Дельта, вау, это интересно. Кто-нибудь еще?’ — О, Эл Ленза на Северо-Западе.’ ‘Кто-нибудь еще?’ «О, да, Стив Коссетт из Continental». В общем, да, хорошо. Решили ОК…

    Затем мы вроде независимо создали [собственное] программное обеспечение, но я думаю, что когда мы столкнулись с Orbitz в тот же день, когда мы запустили, нам стало ясно, по крайней мере, мы приняли решение, да, мы должны просто пойти с этими парнями. . Мы могли бы сделать то же самое, но при поддержке четырех из пяти авиакомпаний. Позже, с American, это было довольно много; затем пять из пяти.

    Они [основатели авиакомпании Orbitz] затем сделали несколько запросов предложений. В то время у них не было выбора, и я написал им одностраничный ответ. Это было 31 декабря или 1 января 2000 года или что-то в этом роде. Затем они вернулись с одним из разъяснений, и я добавил предложение, и они сказали: «Хорошо, хорошо».

    Алекс Зоглин, который был сотрудником №1 Orbitz и в настоящее время является руководителем отдела технологий в Hyatt Hotels Corp .: Мы создавали вещь [Orbitz] с нуля и одну из самых важных частей — возможно, самую известную. — была ITA Software.Когда мы смотрели на то, как мы действительно можем работать по цене, и на самом деле предлагать все возможности [платы за проезд], единственным существующим реальным решением, которое никто не использовал и которое на самом деле не работало в то время, была ITA. Но мне и Джереми было ясно, что технически все проблемы ITA решаемы. Я думаю, что даже несмотря на то, что Amadeus инвестировал в ITA, они как бы разорили это нам. Сэйбер разгромила их нам. Worldspan, который был, так сказать, нашим партнером по GDS, тоже их разгромил. Но мне было очень ясно, что если бы мы как бы воплотили в жизнь ту мечту, о которой мы так давно думали в Travelocity [в качестве консультанта], чтобы действительно обеспечить клиенту прозрачность всего рынка, то ITA должна была бы стать частью решения.У них были проблемы с ценами, но их было довольно легко исправить. У них просто никогда не было клиента, который бы руководил набором функций.

    Первая проблема заключалась в том, что они никогда не строили весы. Они могли заставить его работать на ПК, но они никогда не могли понять: «Это здорово, если один человек спрашивает, но что, если тысяча людей попросят одновременно самые низкие цены?» Итак, мы фактически сделали почти манхэттенский проект, взяв программное обеспечение и выяснив, как его масштабировать… Вы знаете, теперь это выглядит именно как облачная система. Я знал, что это возможно, потому что мы знали, что это делает Google. Мы просто не знали как. Мы сказали: «Если мы просто снимем с полок тысячи компьютеров и выясним, как автоматизировать распространение программного обеспечения и данных в реальном времени, мы сможем заставить эту работу работать для тысяч людей».

    Wertheimer: Это [ITA] было не только известно, но и как бы подтверждено. Мы нравились не только Амадеусу, но и этим ребятам — мы нравились Орбицам — и действительно поставили это на место.Так было лучше. У нас была мышеловка получше, и все это увидели. Для нас то, что произошло … первым был America West, Дуг Паркер и его команда. По сути, они сказали: «О, мы должны разместить это на нашем веб-сайте», и, если я помню, я помню, как заключил сделку с Дугом Паркером, что было безумием. Мы были в их ложе на стадионе в Фениксе. Он смотрел баскетбольный матч или мы были на бейсбольном стадионе со всей его взрослой командой. Мы заключили сделку, и это было здорово. В то время для меня все это было в новинку, и я как бы наблюдал за этим сумасшедшим молодым руководителем, и если бы я был умен, я, вероятно, должен был предсказать, что он в конечном итоге захватит US Airways и American, потому что он был очень увлечен, и это отлично.Так или иначе, мы начали с America West, а затем начали подбирать авиакомпании.

    Я говорю молодым предпринимателям, что в основном на создание нашей первой авиакомпании ушло пять лет, а на остальные — пять лет. Я имею в виду, что мы обслуживали American, Delta, United, Southwest и целую кучу авиакомпаний, которые объединились в разные авиакомпании. У нас есть почти все, очень большие. Они у нас были, мы все еще держим этих парней.

    Новый способ продавать пакетные путешествия

    Брэд Герстнер: В Гарвардской школе бизнеса меня познакомили с двумя парнями, которые обеспечивали ангельское финансирование некоторым из моих одноклассников, и этими двумя парнями оказались Джоэл Катлер и Дэвид Фиалкоу.Я встречался с ними, и в то время они управляли стартапом под названием FC Capital, Fialkow-Cutler Capital. Я был символическим юристом, помогающим нескольким командам, которые предлагали им идеи. Дэвид затащил меня в другую комнату и сказал, что мы не собираемся финансировать ваших друзей, но мы хотели бы, чтобы вы пришли поработать с нами.

    Дэвид и Джоэл были партнерами Рона Фишера из Softbank. Забавно, Softbank снова на вершине мира. У Softbank была дикая поездка. Но в 1999 году Softbank был самой популярной венчурной фирмой в стране, потому что они финансировали Yahoo, а Yahoo была самой популярной компанией в стране.Итак, Джоэл и Дэвид разговаривали с Роном Фишером о возможностях сотрудничать по идее, и область, к которой они постоянно возвращались, было онлайн-путешествием, потому что Дэвид и Джоэл основали компанию под названием Lastminute Travel, которая была компанией-предшественником NLG [National Leisure Group ]. И в конце концов они продали эту компанию консорциуму, который продал ее авиакомпании America West Holdings.

    У Джоэла и Дэвида возникла идея, что мы сможем создать первую систему бронирования круизов и отпусков.Для начала, потому что вам нужно было иметь все контракты с круизными линиями, упаковщиками для отпуска и прочим, [они думали], что мы должны выкупить эту компанию NLG у America West, и тогда мы могли бы вложить деньги сверху. из этого, хорошо, чтобы построить технологию. Тогда мы могли бы фактически передать лицензию на эту технологию Expedia, Preview Travel, Travelocity, Yahoo и Priceline, и мы могли бы эффективно управлять вкладками круизов и отпусков для тех различных веб-сайтов, которые все очень быстро росли.Еще до того, как я окончил бизнес-школу, я подумал, что это неплохая идея. В моей предыдущей юридической работе я помог туристическому агентству купить кучу агентств American Express, поэтому я кое-что знал об этом бизнесе и решил им помочь — это еще до General Catalyst — помочь им вместе с SoftBank. купить эту компанию.

    America West, как и Allegiant Travel сегодня, всегда имела прогрессивное представление о том, что такое авиакомпания, и, по иронии судьбы, парнем из America West, с которым мы взаимодействовали по этой сделке — и стали очень хорошими друзьями по этой сделке — был Скотт Кирби, кто сейчас президент American Airlines.

    Парнем, который был моим партнером при заключении этой сделки, был Аарон Гоуэлл [который стал со-генеральным директором Герстнера из NLG; Сейчас Гауэлл является соучредителем и генеральным директором SilverRail]. Биография Аарона: он работал в Bain Capital, а затем присоединился к Дэвиду и Джоэлу, когда они еще были FC Capital, Фиалков-Катлер, и он работал с ними там, и поэтому он и я в итоге стали работать бок о бок. о приобретении NLG.

    Начало поглощений

    Шерил Рознер, которая была директором по маркетингу в Kimpton и в конечном итоге стала президентом Hotels.com и Expedia Corporate Travel: Что привело меня к тому, что тогда было 1800hotel.com и сетью бронирования отелей, — это когда я работал в Kimpton Group, мы сделали альфа- и бета-версию для [Priceline.com] Name Your Own Price примерно в 1998 году. В то время Том Латур, который был нашим президентом, был единственным человеком в нашей команде, который действительно интересовался всем этим и сказал: «Давайте передадим это ей», и это оказался я.

    Причина, по которой я так интересовался этим в то время, заключалась в том, что мы столкнулись с той же проблемой, что и группа бутик-отелей, когда было очень трудно продавать отели туристическому агенту, потребителю или любому посреднику. , или покупатель без флага.

    В то время у нас было 23 отеля, 16 из которых находились в Сан-Франциско, и все они были под разными названиями. В то время я был директором по продажам и маркетингу, и для меня это было похоже на то, как вы продаете товары во всех этих разных отелях? Единственное, что у нас было, — это номер 800. Kimpton Group в то время была местной, очень сильной маркой в ​​Сан-Франциско, но во внешнем мире этого никто не знал. Разговаривая с ребятами из Priceline, я подумал: «Ага, это действительно интересно.«Идея Интернета как способа продажи отелей казалась очень интересной. И, пройдя с ними процесс, стало совершенно очевидно, что это очень интересный путь к продаже гостиничных номеров. Но способ, которым Priceline делал это, заключался в коммерциализации продукта, который не следует превращать в товар. Уникальный продукт, который, по сути, не следует превращать в товар; это был не тот путь. Так что этот опыт был потрясающим, и я бесконечно благодарен за него. Это то, что заставило меня затем начать говорить: «Хорошо, кто еще думает об этом в космосе?»

    Наряду с HRN существовала компания Las Vegas Reservation Systems, которая превратилась в Travelscape, которая затем стала частью Expedia.Была группа игроков, которых можно было бы назвать региональными, которые начали думать о Сети как о способе заключения сделок и продажи гостиничных номеров. С точки зрения продаж все, кроме отелей, думали об Интернете именно так.

    Затем, с Энди Пеллсом, который в то время работал в HRN с Бобом Динером и Дэйвом Литманом, я начал говорить с ними о том, в чем сила этого. Что вы действительно можете сделать, чтобы увеличить количество бронирований? Мы с Энди посидели и поговорили некоторое время, и в этот момент я начал обсуждать с ними идею варианта портала экстранет для отелей, потому что идея отправки факсов — что все делали в то время — не принесла успеха. смысл мне.Если вы собираетесь использовать Интернет для транзакций, почему бы вам не использовать Интернет для обновления инвентаря… Это был тот разговор, который я в конечном итоге имел с Дейвом. Я использую имена, потому что это как семья. Я просто сказал Энди: «Эй, если вы докажете, что вы, ребята, действительно можете перемещать инвентарь, я сяду в самолет и приеду к вам на следующей неделе, вместо того, чтобы вы меня видели, и мы можем поговорить, не только долгосрочный контракт, но также есть некоторые мысли о расширении ассортимента, так что это имеет больше смысла для отельера.«В то время сила HRN была невероятной.

    Diener: Мы значительно расширили его до 98/99 года. Наше расширение было огромным. В этот период другие сайты начали видеть эту технологию и улавливать ее. У нас был колоссальный рост. Мы начали переговоры с компанией под названием InterActive Corp. Фактически, позже она стала InterActiveCorp. Мы продали компанию InterActiveCorp. в конце 1999 года. У нас все еще было ужасное название — Сеть бронирования отелей.

    Дара Хосровшахи, которая была вице-президентом по стратегическому планированию в USA Networks, впоследствии стала генеральным директором IAC Travel и в настоящее время является генеральным директором Expedia Inc.: Для меня один из уроков заключается в том, что никогда не знаешь, на что ты вдохновишься, никогда не знаешь, откуда родится отличная идея, и мы слышали об этой компании, сети бронирования отелей. Это было 1-800Hotels. Я думаю, что это был процесс продаж, которым руководила CSFB [Credit Suisse First Boston], и это была компания, основанная Бобом [Динером] и Дэйвом [Литманом], которые, когда мы встретились и подумали, были просто потрясающими предпринимателями. Они явно переносили телефонную систему предварительного бронирования в онлайн.Когда мы смотрели на сделку — дело не в том, чтобы мы сделали ее дешево, потому что мы предложили самую высокую цену на аукционе — но наша ставка заключалась в том, что этот шаг в Интернете будет быстрее, чем кто-либо ожидал. Я скажу, что это было в июне или июле 1999 года. Мы думали, что Боб и Дэйв были суперзвездами. Мы думали, что их бизнес очень быстро выйдет в интернет, и хотели заключить с ними пари.

    Я думаю, что гений Боба и Дэйва обнаружил, что если у вас был прямой трафик, если у вас был прямой объем, объем, который не обязательно должен был оставаться в конкретном отеле, или если вы хотели остановиться в отеле на рынке и хотели много, в этом были деньги.И в этом был масштаб. Затем вы понимаете — а я думаю, никто из нас этого не понимает — насколько большим должен был быть бизнес. Каким будет здоровый маржинальный бизнес и как быстро он появится в сети. Это была область, которую традиционные туристические агенты полностью игнорировали, потому что они занимались авиаперевозками, и там было много комиссионных, и там было много сборов.

    Брэд Герстнер, бывший со-генеральный директор National Leisure Group, основатель Room 77, бывший член правления Orbitz Worldwide и основатель Altimeter Capital : [National Leisure Group] начала переговоры с Expedia.Затем мы встречаемся с Диллером; и Дара Хосровшахи купила для Барри Диллера в 1999 году компанию под названием «Сеть бронирования отелей». Вспомните историю Барри: он владел домашней торговой сетью, поэтому он понял эту идею, что у вас может быть номер телефона, по которому люди могут звонить, и у вас есть каталог, или у вас есть телевизор, чтобы стимулировать спрос, и все звонят по этому номеру, и у вас есть настоящий экономия на масштабе и коммерция. Используя ту же модель, он видит эту компанию под названием HRN или Дара, и у них есть 1-800-HOTELS.Эй, вы не знаете, что турагент позвонит по номеру 1-800-HOTELS. Мы предложим вам более выгодные предложения по отелям. Это был бизнес.

    Мы говорим о будущем Hotels.com, но в то время все было телефонным. Динер и Литман — отличные предприниматели, но в то время они не обязательно были в авангарде технологий, как Рич Бартон. Но Дара купил компанию для Диллера, и она быстро росла. Дара понимал, что все это будет перенесено в онлайн, и эта компания будет просто огромной, и, если вы помните, огромным прорывом HRN стало их партнерство, в котором они управляли гостиничным бизнесом под частной маркой Travelocity.Travelocity передала HRN все отели на аутсорсинг, что было невероятно позитивным шагом для HRN, но, вероятно, подписало похоронный звон для Travelocity. Потому что, в то время как Expedia продолжала развивать все свои возможности вокруг отелей, Travelocity никогда этого не делала, потому что они использовали аутсорсинг. Они позволили HRN сделать это, и к тому времени, когда Travelocity стратегически поняла много, много лет спустя, что они должны были делать это сами, они были слишком далеко позади.

    Barton: [Отели] еще не играли важную роль в 1999 или 2000 годах.Однако мы знали, что это произойдет. Мы видели, как Priceline запускает предложение «Назовите свою цену» для отелей. Мы также стали умнее относиться к оптовому бизнесу через туроператоров, поэтому мы знали, что существует другая модель. Мы начали действительно настаивать на этом. Была сеть бронирования отелей, HRN. Была еще одна сеть под названием LVR, Las Vegas Reservation Network, которая на самом деле была Travelscape. Да, они были моделью туроператора, появившейся в Сети. Мы обратили на это внимание и были очень взволнованы этой моделью, потому что в то время, я думаю, мы зарабатывали всего 15 или 20 долларов за билет на самолет.На основе бронирования отелей такие оптовые или туроператоры, которые продавали отдельные отели, многократно увеличивали объем продаж в расчете на каждое бронирование. В конце концов мы поигрались в создание чего-то, а потом мы купили Travelscape [в январе 2000 года], который, может быть, вы помните, а может и нет, но именно так Expedia попала в … О, черт возьми , как можно … купеческая модель. Я не мог вспомнить имя [смех].

    Да, гостиничный бизнес по образцу торговца.Мы купили его примерно за 100 миллионов долларов, вероятно, в 2000 году, и мы очень быстро интегрировали его на золотой путь, который мы назвали золотым путем, который был путем, по которому пользователь шел через наш магазин на обратном пути, чтобы получить молоко в магазине. в задней части магазина, где молоко было билетом на самолет. На золотом пути … Вы знаете, как продуктовый магазин кладет молоко в дальнюю часть супермаркета, потому что они хотят, чтобы все прошли? Вот для чего они приходят, и они хотят, чтобы все прошли по проходам, собрали другие вещи и положили их в корзину, поэтому прямо вдоль золотой дорожки мы разместили торговые отели, и это очень быстро стало действительно большим успехом.

    Предложение Lowball, которое не сработало

    Система бронирования Тима Постера в Лас-Вегасе, которая сменила название на Travelscape в 1998 году, признала силу Microsoft и рекламировала и работала с Expedia, о чем говорилось на домашней странице MSN. Expedia Рича Бартона в то время не зависела от IAC Барри Диллера, а Дара Хосровшахи еще не была связана с Expedia, но заключала сделки с IAC. Expedia приобрела Travelscape в 2000 году, но сначала произошла плохая кровь и сорванная сделка в октябре 1999 года между IAC и Travelscape.

    Плакат: Мы собирались заключить сделку с Барри Диллером. Эта часть не была публичной, но кого это волнует? Они собирались нас купить. Я думаю, это было в самые первые дни существования InterActiveCorp. Они сделали предложение купить нас за 120 миллионов долларов. Вы должны помнить, что в то время для меня это было как все деньги в мире. У нас не было долгов; мой партнер и я владели всем этим. Мы сказали: «Да».

    У них в офисах несколько месяцев были люди, которые считали каждую скрепку.Это была одна из тех изнурительных юридических вещей. Каждая вещь была борьбой из-за всего. Это было примерно четыре месяца. Мы с моим партнером Томом [Брейтлингом] должны были поехать в Нью-Йорк после того, как все это было сделано, и мы потратили примерно 300 000 или 400 000 долларов на судебные издержки. Допустим, мы должны были быть в Нью-Йорке в среду, ну, во вторник днем. Мне звонит парень, который сейчас является генеральным директором Expedia, Дара Хосровшахи. Он позвонил мне и сказал: «Послушайте, я должен вам сказать, у меня есть кое-что, что вы, вероятно, не захотите слышать, но на самом деле, если вы меня выслушаете, это действительно хорошие новости.’Я говорю:’ Да, что это? ‘ Он сказал мне: «Ну, мы все сделали и отнесли к нашему правлению, но правление просто не пойдет на оценку. Мы могли получить одобрение только на 90 миллионов долларов ». Я чуть не умер. Я сказал ему, что перезвоню ему.

    Я пошел за Томом, и мы перезвонили ему, и он сказал: «Нет, я знаю, я понимаю, мы договорились о 120, и я знаю, что у нас была сделка». У нас было подписанное LOI [письмо о намерениях] и все остальное, 120 миллионов долларов. Он пытался убедить меня, что это еще большая сделка.Он умолял меня подумать об этом. На следующее утро мы собирались вылететь в Нью-Йорк, чтобы подписать его.

    Это было после месяцев изнурительных переговоров. Это было самое трудное, что мне когда-либо приходилось делать, но я сказал Даре, что я ни за что не соглашусь ни на что меньше 120. Это было единственное, что мне не нравилось. За нами даже следовали частные детективы. Один парень сказал нам: «Ну, все в Лас-Вегасе, которые имеют дело с казино, все связаны с мафиози и всем остальным.’Я помню, как говорил Даре, я сказал:’ Ну, я не знаю, что вы думаете о людях из Лас-Вегаса, но когда мы говорим, что у нас есть сделка, у нас есть сделка. У нас была сделка на 120, и вы ее не соблюдаете ».

    Один из нью-йоркских банкиров одной из нью-йоркских фирм, с которым я позже подружился, сказал мне, что он был в комнате в Нью-Йорке, когда произошел этот телефонный звонок, и Диллер тоже. Перед тем, как [Дара] позвонил мне, [Диллер] сказал: «Эти парни очень молоды; Для них 90 миллионов долларов — это все деньги мира.Поверьте, они возьмут 90 миллионов долларов ».

    Все в комнате говорили: «Ага, но мы заключили с этими парнями сделку за 120». Вот и все. У нас есть с ними подписанный договор ». «Не волнуйся. Они собираются взять 90-е. Поверьте, я знаю, о чем говорю. Это так много денег, у них никогда в жизни не было столько денег », в чем он был прав.

    Я так и не перезвонил. Поверьте, я вспотел. Поверьте мне. Я подумал: «Святой Христос, что я только что сделал?»

    Тим Плакат

    Я сказал Даре: «Я не знаю, с кем еще разговариваю», но я мог сказать, что я разговариваю по громкой связи », но вы все можете отвалить.Если ты не скажешь мне, что сейчас 120, пошел ты на хуй ». Вот и все.

    Диллер сказал: «Не волнуйтесь. Он перезвонит.

    Я так и не перезвонил. Поверьте, я вспотел. Поверьте мне. Я подумал: «Святой Христос, что я только что сделал?»

    Нам не пришлось долго потеть, потому что примерно через три недели Expedia стала публичной, и тогда они сразу же захотели нас купить. В итоге мы заключили сделку с Expedia, я думаю, она была на 105 миллионов долларов, плюс у нас был небольшой долг, вроде 10 миллионов долларов или что-то в этом роде.Это была почти такая же сумма. По иронии судьбы, Барри Диллер в конце концов купил Expedia несколько лет спустя, так что он все равно купил Travelscape.

    Airlines идут «Крестным отцом» на Expedia

    Barton: В 1999 году я работал напрямую на Баллмера, потому что они не знали, где разместить мою группу, и я пошел к Баллмеру и попросил его потратить 100 миллионов долларов. о рекламной кампании бренда. Мы превратили Expedia в симпатичный маленький бизнес с приличной осведомленностью, ничего не тратя на рекламу бренда, но дошло до того, что я понял, что у нас тут потенциальный тигр за хвост, и я хотел его осветить.Я пошел к Баллмеру и попросил у него 100 миллионов долларов, и он рассердился на меня, выгнал меня из своего офиса и сказал: «Уходи оттуда. Мы этого не делаем. Вы не получите этих денег ».

    Но я вернулся к нему и сказал: «Послушайте, вы знаете, это 1999 год. Корм ​​для собак … Pets.com собирается …» Это в середине Internet Bubble 1.0. Все может стать публичным, и публичные рынки дадут нам эти деньги практически бесплатно. Я сказал: «Давайте проведем небольшой эксперимент, раскрутим его, соберем немного денег на публичных рынках и посмотрим, что из этого получится.«И Баллмер подумал, что это интересная идея, подумал, что это интересная идея HR (человеческих ресурсов), интересный способ мотивировать людей и просто интересный эксперимент.

    В середине роуд-шоу, в то время как Грег Стэнджер был финансовым директором, а я, Грег Маффей в то время и Эрик Блахфорд тоже, мы суетились по стране, предлагая наши акции менеджерам паевых инвестиционных фондов. Нас вызвал в офис консультант, имя которого я не помню, но помню, как он выглядит.Он был консультантом и юристом Boston Consulting Group, и они работали на консорциум авиакомпаний, я полагаю, все они. Нас вызвали в офис, который находился либо в Чикаго, либо в Нью-Йорке. Я не помню. Может, это было в Чикаго. Итак, мы сделали перерыв в нашем роуд-шоу. Мы должны встречаться с людьми, и мы идем в этот конференц-зал, а там около 50 парней в костюмах.

    Нас трое, и, может быть, я также пригласил главного юрисконсульта. Это было похоже на сцену из «Крестного отца», без шуток.Я был в комнате, и мне поставили два пресс-релиза, буквально два пресс-релиза. Фактически, один был контрактом, а другой был пресс-релизом, просто дверь A или дверь B, и вы либо подписываете эту сделку здесь, либо мы собираемся выпустить этот пресс-релиз через час. В пресс-релизе говорилось, что все крупнейшие операторы США объединились, чтобы создать Orbitz, чтобы конкурировать с Expedia и Travelocity. Кодовое название было T2, Travelocity Terminator, я думаю, потому что они сказали, что Travelocity была больше, чем мы в то время.

    Эллен Ли: Это никогда не означало Терминатора Путешествий. Никогда. Мы просто не были творческими людьми и назвали этот проект Travelocity 2 — как еще одно онлайн-агентство. Его легко можно было назвать E2 [Expedia 2] или PT2 [Preview Travel 2]. Имя не было злым умыслом.

    Но мне понравилось, когда это занялось.

    В 2004 году мы с Алексом Зоглином назвали G2 (G2SwitchWorks) в качестве шутки и в качестве ответа на этот вопрос, и это просто означало GDS 2. Затем T2 стал DUNC для DL, UA, NW, CO.Фактически, мои первые зарплаты Orbitz были от DUNC, LLC, а затем мы неофициально назвали это CANDU, когда к нам присоединились AA, а затем просто Orbitz.

    Barton: Это была действительно невероятная сцена, что-то, что с точки зрения антимонопольного законодательства, как будто вы шутите надо мной, но они сделали это через юристов, что угодно. У них был большой опыт работы с антимонопольными регуляторами, и поэтому они решили, что ведут себя чистыми. В любом случае, это было предложение, от которого нельзя отказаться, и в контракте, я думаю, было сказано, что они возьмут 50% акций.Я не могу точно вспомнить, но это было какое-то … Как вы сказали, какая-то очень большая нелепая доля в компании за неопределенное вознаграждение. Это было похоже на то, что мы продолжим распространять продукт через вас. Может быть, даже больше. Может быть, мы не будем заниматься своими делами в сети.

    Я вспоминаю мрачный день на роуд-шоу @Expedia IPO, когда группа авиакомпаний, которая обычно вступает в сговор, приставила пистолет к нашим головам. Этот пистолет был @Orbitz

    — Rich Barton (@Rich_Barton) 12 февраля 2015 г.

    В любом случае, это было довольно напряженно.Мы сказали нет, спасибо. Мы любим вас, ребята, но нам нравится контролировать свою судьбу в бизнесе. Если у нас нет вас в качестве партнеров, у нас нет вас в качестве партнеров, и мы разберемся с этим. В заключение, я просто помню, что мы вышли из этого, поговорили с нашими банкирами и юристами и решили, что это, конечно, является существенным фактором риска, поэтому у меня есть моя первая телефонная конференция для инвесторов еще до IPO, потому что все, с кем мы встречались до этого момента нам нужно было разобраться в том, что только что произошло.Я помню, как сидел в телефонной будке во всех местах. Тогда еще были телефонные будки. Я помню, как сидел в телефонной будке в Чикаго и читал сценарий моего первого ежеквартального конференц-звонка для инвесторов [смех] людям, которые еще даже не купили мои акции, но которым я уже рассказывал об этом событии. В ретроспективе это было довольно сюрреалистично. Довольно интересно.

    Я полностью понимаю, почему эти ребята так поступили, и они остались в порядке. Они запустили Orbitz, и он неплохо справился. Они выпустили пресс-релиз.Они сделали это на следующий день.

    Al Lenza: Мы уже анонсировали Orbitz в 1999 году. Потом мы оказались в Нью-Йорке, а Expedia, Рич Бартон, была в Нью-Йорке. Они готовились к IPO и устраивали роуд-шоу. У нас была встреча с Ричем, и они предложили нам de minimis долей в Expedia, если мы убьем Orbitz и просто отдадим им весь контент и все вещи, которые мы обещали сделать для этого предприятия. Они предложили смехотворно малое число, чтобы стать эксклюзивным партнером и дать им.Он был очень маленьким однозначным числом для каждой из нас [авиакомпаний], дайте им бесплатные билеты, мягкие доллары и все то, что мы в конечном итоге передали Orbitz.

    Кстати, это произошло недавно после того, как Expedia купила Orbitz [объявление о сделке в феврале 2015 года], и я написал что-то в Твиттере, что это справедливость. Бартон имел в виду инцидент, когда мы сказали ему: «Нет, мы собираемся тебя избить. Мы собираемся создать это и победить ». Собственно, нам это удалось.

    Мы хотели чего-то огромного, от 30 до 50 процентов в Expedia.Это было большое число. Мы хотели иметь большое влияние на направление, потому что мы хотели институционализировать прямое соединение и недискриминацию, а плата за билет была очень низкой. Мы хотели в основном определить его как удобное для авиаперевозок и уйти оттуда. В конце концов, спасибо им. У вас было 9/11, а после 9/11 Orbitz была очень близка к тому, чтобы свернуть, прежде чем это удалось. У нас было собрание правления, может быть, за две недели, за неделю или две до 11 сентября, и мы одобрили значительное финансирование. Если бы эта встреча произошла на неделю или две позже, Orbitz, вероятно, не было бы, потому что не было бы больше финансирования.

    Стив Хафнер, бывший руководитель проекта Boston Consulting Group, бывший исполнительный вице-президент Orbitz.com, потребительский туризм на момент запуска, соучредитель и нынешний генеральный директор Kayak: Возникновение Orbitz было в основном консалтинговым соглашением, которое взяли на себя две крупные авиакомпании чтобы попытаться извлечь часть прибыли из предстоящего IPO Expedia в обмен на доступ к их тарифам. Поэтому они наняли Boston Consulting Group, чтобы помочь выработать подход к переговорам, а затем за несколько дней до IPO мы пошли и представили Ричу Бартону, который в то время был генеральным директором Expedia, о концепции, эй, эти авиакомпании объединятся и предоставить вам эксклюзивный доступ к их тарифам в обмен на долю в компании.

    Тон разговора зависит от того, где вы сидели в комнате. Вы знаете, я думаю, что со стороны авиакомпаний, возможно, было немного высокомерия, поскольку их тарифы были на самом деле настолько ценными или нет [с учетом] технологий и технической основы того, что Expedia уже создала. Так что я думаю, что здесь была небольшая напряженность, и я думаю, что время было немного агрессивным, учитывая, что эти ребята приложили много усилий, чтобы стать публичным.

    Ну, была пряник и была палка.И пряник был, эй, вот лист бумаги, который излагает основы того, как мы можем обменять справедливый доступ на акции, и условия должны были быть честно обсуждены. И палка была пресс-релизом, который мы собирались выпустить в день их IPO, в котором говорилось, что четыре из пяти крупнейших авиакомпаний собираются вместе, чтобы составить конкуренцию Expedia. Мы думали, что это может повлиять на их оценку.

    Я думаю, что все были немного удивлены этим [Expedia не вела переговоры]. И что это действительно привело — я имею в виду, было действительно жалко всех вокруг — потому что это привело к созданию Orbitz, что немного дублировало то, что пыталась сделать Expedia.И это укрепило решимость авиакомпаний сделать Orbitz таким, каким, возможно, не было до этого.

    В частности, помните, что все это происходило в контексте, в тот же период времени Priceline, который с радостью обменял акции на эксклюзивный непрозрачный контент. Это происходит вслед за Delta, сколько денег Delta заработала на Priceline. Да, у Джеффа Бойда все это будет, но Джей Уокер передал долю в компании авиакомпаниям в обмен на предоставление ему контента.Затем он превратил ее в крупную интернет-компанию. Финансовый директор Delta выбросил эти акции за 700 миллионов долларов, что-то в этом роде, что-то возмутительное.

    Мне неприятно это признавать, и Эл Ленза, вероятно, уже рассказал вам все это, но идея заключалась не в создании Orbitz. Идея заключалась в том, чтобы создать бумажного тигра, напугать до чертиков Expedia или Travelocity и убедить их сыграть в мяч.

    Алекс Зоглин

    Авиакомпании пытались заключить аналогичную сделку с Expedia.Идея заключалась в том, чтобы вы выбрали игрока номер два, потому что он был бы более заинтересован в переговорах. В то время Travelocity также была связана с Sabre, и, как вы знаете, между авиакомпаниями и GDS не было никакой любви. В этот момент Expedia сказала «нет», авиакомпании сказали, что мы собираемся убить этих парней. За исключением того, что никто ни в одной из авиакомпаний ничего не знал об электронной коммерции или веб-сайтах, о переговорах или ведении чего-либо, кроме своих собственных авиакомпаний, и, честно говоря, никто из них тоже не доверял друг другу.Они наняли BCG в качестве команды проекта и запустили это предприятие. Так я попал в проект. Я был подходящего возраста и подходящего для меня места в команде.

    Zoghlin: Боже, мне неприятно это признавать, и Эл Ленза, вероятно, уже сказал вам все это, но идея заключалась не в создании Orbitz. Идея заключалась в том, чтобы создать бумажного тигра, напугать до чертиков Expedia или Travelocity и убедить их сыграть в мяч.

    Lenza: Я не понимаю, как некоторые люди могут сказать, что Orbitz была просто схемой, чтобы заставить Expedia отдать авиакомпаниям половину компании, и на самом деле авиакомпании никогда не собирались создавать компанию с нуля.На самом деле планы по объявлению и созданию компании совпали с планами Expedia по IPO. Мы думали, что посмотрим, сработает ли партнерство, точно так же, как Microsoft и Sabre говорили об объединении усилий в одно время. Когда они отказались, не было «чёрт возьми, надо строить сейчас». Мы все время планировали построить бизнес, как и в случае с Hotwire.

    Barton : Баллмер поддерживал нас, а Грег Маффей [ныне председатель TripAdvisor] был финансовым директором Microsoft. Он стал моим председателем в Expedia, и мы уволили 143 человека, кем бы мы ни были.Мы взяли офис прямо по дороге от Microsoft, подняли наш флаг Expedia и развернули его (10 ноября 1999 г.).

    Orbitz с ограниченными деньгами требует 1 миллион долларов

    Герстнер: Мы слышали, что Boston Consulting Group работает с авиакомпаниями над проектом по созданию OTA, и мы слышали, что кодовое название было T2, Travelocity Terminator. Сотрудников не было, но в Boston Consulting Group над этим работала пара человек, поэтому я просто сказал Джоэлу Катлеру [управляющему директору General Catalyst Partners]: «Я собираюсь лететь в Чикаго, и я встречусь с ними. ребята из Boston Consulting Group, потому что я бы предпочел пораньше заняться этим, и, кстати, мы, вероятно, должны также инвестировать в эту компанию из General Catalyst в дополнение к заключению сделки с ними из NLG.’

    Я никогда не забуду, что прилетел в Чикаго и встретился с этим парнем, Стивом Хафнером. Он был единственным парнем. Джефф Кац тоже был на борту, но Джеффа не было на встрече. Я встретил Стива в офисах Boston Consulting Group, и Стив практически сказал мне: «Почему ты здесь?» Я сказал: «Потому что мы хотим управлять вашим бизнесом по круизам и отпускам», а он сказал: «Ну, мне нужен 1 миллион долларов сегодня, и тогда я заключу с вами сделку». Я сказал: «Я выпишу вам чек на 1 миллион долларов сегодня. Мне нужен пятилетний эксклюзив как на круизные, так и на туристические пакеты », и это было до того, как у них появился веб-сайт, это до того, как у них что-то появилось.

    И я сказал: «Вы знаете, это большие деньги, но я думаю, что у меня все получится: пятилетний эксклюзив для них обоих». Он сказал: «Хорошо», а я сказал: «Ну, вы знаете, очевидно, мне придется потратить некоторое время на выяснение и оценку этих вещей». Он сказал: «Нет, я не думаю, что вы меня слышали». Он сказал: «Мне как-то скучно, мне нужен 1 миллион долларов. Мне нужно знать сейчас, потому что, если мы собираемся заключить сделку, мы с тобой можем пойти в бар и выпить пива, а если нет, тебе нужно идти домой.Я беру трубку, звоню Джоэлю и спрашиваю, можем ли мы перевести ему миллион долларов, что мы и сделали, а затем мы со Стивом вышли и выпили, чтобы отпраздновать.

    Итак, я поднимаю трубку, звоню Джоэлу и спрашиваю, можем ли мы перевести ему миллион долларов, что мы и сделали. Затем мы со Стивом вышли и выпили, чтобы отпраздновать.

    Брэд Герстнер

    Они долгое время были для нас важным партнером. Orbitz был презентацией PowerPoint. Я даже не знаю, сделали ли они презентацию PowerPoint, но да, у них не было офисов, не было команды.Над ним работали два-три консультанта BCG. Я никогда не забуду эту встречу, и, конечно же, мы со Стивом стали друзьями и за эти годы участвовали во многих вещах вместе.

    Hafner: Брэд отличный парень, я знаю его давно, и это была одна из наших первых встреч. В то время я занимался развитием бизнеса в Orbitz. Моя работа заключалась в основном в том, чтобы чертовски монетизировать сайт. Вы знаете, у нас были рейсы, и все прошло нормально. Нам нужно было получить отели, машины и путевки.В то время у нас была аудитория, но у нас действительно не было никакой функциональности для отпуска или круизов.

    Итак, я пригласил NLG и пару других поставщиков, а затем просто попытался обмануть лучшие коммерческие условия, которые я мог получить. В то время мы были немного голодны, потому что нам приходилось обращаться к авиакомпаниям за капиталом. Так что одной из моих миссий было получить прибыль в рамках любой сделки по развитию бизнеса. Так что я просто пошел обедать с Брэдом и Джоэлом Катлерами, еще одним замечательным парнем, который финансировал NLG, и сказал: «Эй, вот деловые условия.Сегодня в конце обеда нам нужен чек на миллион долларов, чтобы иметь с вами дело, ребята.

    Мы не оговаривали условия ведения бизнеса. У нас не было контракта. У нас ничего не было, но я сказал: «Нам нужен этот чек». И Брэд попытался немного выиграть время, потому что это было совершенно необоснованное требование, но Джоэл, надо отдать ему должное, с готовностью принял условия, а затем мы обменялись рукопожатием и выпили пару очень хороших бутылок вина.

    Долгая дорога Orbitz к запуску

    Zoghlin: Мы объявили о создании компании [Orbitz ноябрь.9, 1999], когда буквально я единственный сотрудник. Нет генерального директора. Технически компании нет. На данный момент я работаю в Бостонской консалтинговой группе. Вы знаете, почти сразу же Сэйбер пытается подать на нас в суд. Они начинают подавать какие-то претензии к нам, какие-то антиконкурентные претензии против нас, когда мы буквально один человек, и пресс-релизы.

    Думаю, мне следует позвонить Терри Джонсу, потому что, когда мы консультировали Travelocity, он на самом деле жаловался на Сэйбер в то время и на то, насколько они негибкие.Сейчас мы как бы отчаянно нуждаемся в генеральном директоре, поэтому я и Карл Рутштейн, партнер BCG, собираемся вместе, и я говорю: «Я знаю Терри, давайте позвоним ему». Мы звоним Терри, и я говорю: «Привет, Терри, это Алекс Зоглин, вы знаете, из нового стартапа авиакомпании. Я как бы выхожу на поле и напоминаю ему обо всех его проблемах [поиск рейсов], и это то, что мы собираемся решить здесь. На данный момент это решаемая проблема ». Возможно, я даю ему самую сложную в мире речь о том, насколько это будет здорово.«Это будет технический ренессанс».

    Он молчит после этой подачи. Он просто вздыхает. Он сказал: «Алекс, тебе не нужен генеральный директор, тебе нужен Бутрос Бутрос-Гали, потому что у тебя будет борт, полный авиакомпаний, и никто не сможет их контролировать. Да, Терри сказал «Нет». Он сказал нет с большой буквы.

    .

    Какая-то перемотка вперед, мы продираемся через это, и он начинает становиться все более — я не хочу говорить этого слова — отчаянным. Техническая сторона компании на самом деле идет неплохо, но авиакомпании, входящие в состав совета директоров, оказались проблемой.Он [Джонс] был абсолютно прав насчет этого.

    United, Delta, Northwest и Continental объявили в ноябре 1999 года о своем намерении запустить ведущий в отрасли туристический веб-сайт, но American Airlines изначально не участвовала в этих усилиях, потому что Sabre и Travelocity принадлежали американцам. Когда American отделилась от Sabre в марте 2000 года, у American появилась возможность присоединиться к Orbitz, но поначалу все шло не так гладко.

    Zoghlin: Мы не могли получить American, потому что Sabre принадлежала американцам, а Travelocity принадлежала Sabre.Нам было очень трудно с ними продать, и они не особо интересовались. Когда стало ясно, что они собираются выпустить Sabre, они начали разогреваться, но затем другие авиакомпании — и я не хочу здесь называть имена — говорят: «Ну, если они приедут поздно, то они» мы собираемся стать вторыми скрипачами, и они не получат таких же прав собственности ». Это стало огромным событием, и я думаю: «Знаете, так не может быть. Все должны быть равны. Мы должны их получить. Вы не можете упустить [их.] ‘

    В то время это была крупнейшая авиакомпания. «Нельзя упускать из виду самую крупную авиакомпанию, если это будет успешным». Вероятно, самым горячим и самым сложным делом за время моей работы было убедить другие авиалинии впустить American в качестве одной из основателей компании. Честно говоря, когда они пришли, они оказались одними из наших лучших партнеров. Они создали Sabre, и буквально через две недели они вернулись к нам.

    Компания [Orbitz] начиналась как официальное название DUNC LLC для компаний Delta, United, Northwest и Continental.Затем мы изменили его на CANDU для Continental, American, Northwest, Delta и United.

    Джефф Кац, бывший генеральный директор Swissaire и генеральный директор-основатель Orbitz : Со мной связались [в 1999 году] несколько человек, участвовавших в процессе обсуждения. Я думаю, это было еще до того, как это был консалтинговый проект. Я запомнил имя Дага Хакера. В то время он был финансовым директором United. И я на самом деле не только подумал, что это плохая идея. Я не думал, что это сработает. Мы обсудили это несколько раз, а потом я был в Swissair.Дважды в неделю я мыл машину и путешествовал по стране на вертолете. Я не понимал, зачем мне запускать что-то, чтобы конкурировать с Travelocity и Expedia. И поэтому они уехали на некоторое время, и я не уверен, что они продвинули проект. И в течение почти года, я думаю, они вернулись, и это был другой рекрутер. А потом мне начали звонить или разговаривать с парнями, которые действительно важны в отрасли, такими как Майк Данн, который руководил маркетингом в American, и Дон Карти [тогдашний генеральный директор American Airlines] и Ларри Келлнер, который в то время был финансовым директором Continental.Знаете, просто действительно важные люди. Я помню, как я слышал от людей, которые составляли 80 процентов воздушного пространства США. Я подумал, может, они знают то, чего не знаю я. Может, им так интересно. Может, это сработает.

    Мой первый разговор был в 99-м, потом они ушли, и я думаю, что в мае 2000-го снова начались звонки и разговоры. Насколько я помню, Ларри Келлнер был на заседании совета директоров, на котором присутствовали руководители этого проекта, и сказал, что нам нужно заполучить лису.Нам нужен лидер. Это был ваш настоящий проект комитета, и консультант, Boston Consulting Group, хорошо поработал, но их консультанты работают по оплачиваемым часам, понимаете?

    В конце концов, я решил, «какого черта». Я присоединился к нам в июле 2000 года, а через год мы начали. Я всегда говорю людям, когда приходил, было 10 парней и плохая колода PowerPoint. Они проделали большую работу, как вы знаете, консультанты выезжают туда, чтобы вести бизнес, так что он запускается сам. Во всяком случае, это были мои воспоминания о разговорах в 99-м, и я не верил, а затем, когда наступил 2000-й, у меня было достаточно разговоров на очень высоком уровне с представителями индустрии, и я подумал, что, может быть, здесь что-то есть.Решил присоединиться.

    Эллен Ли: Джефф Кац еженедельно писал сотрудникам электронное письмо. Каждую неделю он писал, что происходит, что у него было, и заканчивал «рок-н-роллом»! Мы всегда над этим шутили, и я спас их всех. Я думаю, что у меня есть все от мягкого запуска в феврале 2001 года (когда 200 приглашений, когда они вышли, чтобы проверить новый сайт) до февраля 2003 года. Это стопка бумаги толщиной примерно в один дюйм.

    Зоглин: Swissair была на грани банкротства.Я думаю, у Джеффа было две младшие дочери, и он хотел вернуть их в Штаты. Это было действительно случайно. Мы с Джеффом много поговорили, прежде чем он подошел, и он сказал: «Итак, Алекс, в чем здесь самая большая проблема?» Я говорю: «Джефф, самая большая проблема — это авиакомпании. Они создали этот подкомитет из своих подчиненных, которые пытаются диктовать продукт. Они создают продукт комитетом; это ужасно провалится. Вы знаете, у нас нет нужных людей из авиакомпаний, чтобы действительно гарантировать, что это будет успешным.Это первый вопрос. Проблема два в том, что у нас есть расследование Министерства юстиции [Министерства юстиции]. Слушания подкомитета Сената ждут, когда туда кто-нибудь приедет ». Смена совета директоров и взаимодействие… Я думаю, что Джеффу, как и в первую неделю его работы в компании, пришлось дать показания в Сенате [20 июля 2000 г.].

    Он нанял в наш генеральный совет самого старшего юриста American Airlines, который был невероятно политически подкованным. Это был парень по имени Гэри Дернхофер, который, честно говоря, оказался мастером в проведении нашего расследования Министерством юстиции.Мы перешли от обороны к почти наступлению и преодолели почти все эти проблемы против себя.

    Katz: Проблема антимонопольного права оказалась отвлекающим маневром, спровоцированным главным образом Sabre, Expedia или Microsoft, которые в то время являлись холдинговой компанией. Но он был тщательно разработан, чтобы избежать каких-либо антимонопольных ограничений, то есть любой мог продавать свой продукт в Orbitz. Никаких исключений. Это был просто набор бизнес-правил, на которые вы подписались, и, по сути, вы должны соблюдать их… Авиакомпании участвуют в этом, рассматривая Orbitz как недорогой дистрибутив, поэтому, если вы были Expedia, вы хотели такой же сделки, вам пришлось бы заключить сделку с низкими затратами. Так что он был тщательно спроектирован так, чтобы на самом деле никого не исключать, и чтобы никакие разговоры в Orbitz не имели ничего общего с операциями авиакомпании; все было о бизнесе Orbitz. Хотя у нас были антимонопольные расследования еще до того, как у нас появился веб-сайт. Я давал показания в Сенате США, и это какое-то безумие — иметь 20 сотрудников и давать показания в U.С. Сенат как будто вы мощный картель.

    Я вспоминаю свое язвительное свидетельство с Джоном Маккейном в качестве председателя, и у меня была такая фраза, как «Вы должны понять, господин председатель, что Орбиц — это два парня и собака, но у собаки есть действительно хорошая идея».

    Джефф Кац

    Вообще-то да. Я даже не думал, что у нас было 20 сотрудников, когда я давал показания. Я вспоминаю свое язвительное свидетельство с Джоном Маккейном в качестве председателя, и у меня была какая-то фраза, например: «Вы должны понять, господин председатель, что Орбиц — это два парня и собака, но у собаки действительно хорошая идея.«У нас не было строчки кода, на самом деле у нас не было никакого веб-сайта, но так там работали правительство, лоббирование и конкуренция. Это сегодня, но, конечно же, мы так говорим. Мы выдержали почти два года расследования Министерства юстиции со всеми вытекающими отсюда последствиями, в том числе свидетельскими показаниями, показаниями и адвокатами, большая часть которых произошла до того, как у нас появился веб-сайт Orbitz.

    Lenza: Одна вещь, которую вы должны сказать, и я думаю, что любой другой должен спросить, это то, что мы знали с самого начала, что Orbitz и Hotwire собираются судиться.Люди собирались жаловаться. Люди собирались утверждать, что мы делаем плохие вещи, потому что мы [крупные авиакомпании США] делали это вместе. С самого начала мы получили отличный совет. Мы были чрезвычайно осторожны, чтобы быть справедливыми и недискриминационными, и они никогда не нашли ничего, что могло бы свидетельствовать о существовании какого-либо сговора или чего-то подобного. Мы были очень осторожны. На встречах всегда присутствуют адвокаты.

    Morgan Stanley и Goldman Sachs, со-руководитель Priceline.com IPO

    Walker: В какой-то момент мы сказали: «Послушайте, пора привлечь больше капитала для развития бизнеса», и публичное размещение акций было правильным способом сделай это.Мы были первой компанией, в которой Morgan Stanley и Goldman Sachs совместно провели IPO. Раньше этого не случалось, и я помню, как они рекламировали наш бизнес, и я сказал: «Знаешь, я хочу, чтобы вы оба возглавили его», а они сказали: «Мы этого не делаем». Я сказал: «Ну, тогда никто не возглавит это, если вы так сделаете. Я найду кого-нибудь еще. Это был первый случай, когда Морган и Голдман совместно зарегистрировали, провели и совместно спланировали IPO. Мы достигли объема продаж в 1 миллиард долларов, что составляет 1 миллиард долларов за 18 месяцев.Таким образом, бизнес шел по траектории сверхвысокого роста. Я нанял Рика Брэддока, бывшего президента Citibank, на должность генерального директора, и я набрал, действительно, я думаю, отличную команду, включая многих людей, которые создали Priceline, чтобы она стала великой компанией.

    Я не заслуживаю особой похвалы за это. Priceline — отличная компания, потому что такие люди, как Ральф Бана [бывший председатель Priceline], Джеффри Бойд [нынешний председатель и временный генеральный директор] и Пол Фрэнсис [бывший PricelineCFO], и другие действительно сделали из нее отличную компанию.И, конечно же, с покупкой Booking.com компания действительно превратилась в нечто гораздо большее, чем то, с чего мы начинали как систему сбора запросов. Приобретение Booking.com и последующая трансформация компании — это полная заслуга нынешнего руководства. Это не имеет ничего общего с тем, что я сделал.

    Карл Петерсон, генеральный директор-основатель Hotwire

    Эллен Ли, которая руководила бизнес-планированием в Orbitz, а в Delta Air Lines

    Джереми Вертхаймер, основатель ITA Software

    Алекс Зоглин, бывший технический директор Orbitz

    Шерил Рознер, директор по маркетингу Kimpton Hotels и президент Hotels.com и Expedia

    Тим Постер, основатель Travelscape

    Дара Хосровшахи, генеральный директор Expedia

    Стив Хафнер, соучредитель и генеральный директор Kayak

    Брэд Герстнер, бывший со-генеральный директор National Leisure Group

    Джефф Кац, генеральный директор-основатель Orbitz

    .